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- 可口可乐的市场生动化
- 可口可乐公司自 1886 年诞生，至今已有 110 多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。在可口可乐公司的市场 ...
- 销售人员的培养和反思
- 什么样的人适合做销售？ 在中国现今的市场营销竞争中，有不少企业为了加强销售部门的力量，抽调了企业中 最好的人 来做销售工作，但是他们却忽略了 最好的人 不一定是最合适的人。 我在第一次招聘销售人员时，特别注重应聘人员的面试表现，倒不一定是想挑选能说会道的，只是不想漏掉 ...
- carrefour 家乐福采 购的 谈 判 技 巧
- 1. 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2. 要把销售人员作为我们的一号敌人。 3. 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4. 随时使用口号： “ 你能做得更好 ” 。 5. 时时保持最低 ...
- 人际关系55招
- 无论是认识或不认识的朋友，只要是能提供净言或是言行足资借镜者，都不要忘了面露微笑地跟他们说声谢谢。把这养成习惯后，不仅是你的事业前途，连你的人生观都将改写了。 第 1 招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标 为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。 想要成为一个人 ...
- （转）铺货管理的九个步骤
- 铺货管理的九个步骤 以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？ 第一步 ...
- 商品生动化陈列手册及案例
- 1. 生动化陈列目的 刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。 2. 生动化陈列原则 2.1 利润性 —商品陈列必须确实能够提高产品销售量 —通过努力争取有助于提高销售的陈列位置 ...
- 某直销品牌YYAI卫生巾价格分析及与新感觉产品对比
- 有些朋友和消费者当问到 YYAI 卫生巾的价格时，第一反映就是 YYAI 卫生巾的价格要比市场上的卫生巾价格要高，对于价格的敏感是我们大家都可以理解的，但 YYAI 的直销人员总是说： YYAI 卫生巾的实际价格比市场上品牌卫生巾的价格还要低！ 来看看ＹＹＡＩ直销人员的大概说辞吧 （蓝色 ...
- 各地区资料
- 1 、北京市 （ 16 市辖区 2 县） 简称京。面积 1.68 万平方千米，人口 1143 万（ 2002 年）。 010 市辖区： 东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区 010 县： 密云县 ( 密云 ...
- 心态--管理--销售---与经销商的沟通 销售人员52条
- 销售人员52条 用简单的话说明我们经常碰到的问题 心态--管理--销售---与经销商的沟通 一、心态 1 、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。 2 、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点： A 你的付出没有给企业创造价值。 ----- 付出的方向错了 B 你的付 ...
- 管理者不可不知的10条定律
- 不可不知的 10 条定律 1 、彼得原理 每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯 · 彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中 , 雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为 “ 向上爬 ...
