日志
- 新市场开拓七步曲
- 兵法云：“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面笔者结合 5 年来在某米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 第一步：出发前，做到“ 5 个熟悉”。 1 ...
- 团购营销策略
- 团购，即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。团购对于被购买企业和品牌来说，具有十分重要的战略意义与现实意义。企业该如何做好团购营销呢？ 首先，让我们来看一下团购营销的三大特征： 第一，消费集中。大多数团购都是购买方为员工福利而购买，因此都发生在逢年过节之前，具有明显 ...
- 白酒的品鉴与香型
- 一、历届全国品酒会所评出的国家名白酒 1 、第一届：茅台酒、汾酒、泸州老窖、西凤酒 2 、第二届：五粮液、古井贡酒、泸州老窖、全兴大曲、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒 3 、第三届：茅台酒、汾酒、五粮液、剑南春、古井贡、洋河大曲、董酒、泸州老窖 ...
- 出色口才的四个阶段
- 社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下四个阶段。 一、不会说 ...
- 哪几种人不能做你的经销商
- 厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择 ...
- 区域主管如何有效开展工作
- 区域主管作为公司管理架构里最基层的管理岗位，也是大区的中层管理者，每天直接面对的是业代和市场一线，对区域市场推进起到了支撑性的作用。但大多少的区域主管，不知道自己如何有效的开展工作，如何实现自我职业平台的不断晋升。 一、 定位之道：即明确自身的岗位职责和日常所要关注 ...
- 销售中如何说服客户
- 经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌向他们介绍产品，最后却依然无动于衷。然后，就会鄙视客户没眼光，愤愤不平地发泄自己的不满，甚至诋毁客户。 这里，首先要清楚一点：客户不是来 “ 摆平 ” 的。业务是需要通过用心交往来达成合作的双赢过程。如果业务员没把这个前提摆正的话 ...
- 经销商学习制胜
- 经销商为啥要学习？ 经济的不景气，上下游渠道的严重挤压，促使经销商不得不进行自我反省，除了赖以发家的胆魄和经验，还有什么核心竞争力来参与市场的角逐？其实，市场环境的飞速变化，尤其是互联网的出现，以大卖场为主的现代渠道的风起云涌，渠道类型的日趋多元化，都给渴望有更大发展的经销商一个提醒， ...
- 销售十大秘笈
- 一、前言 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介 ...
- 终端拜访七步曲
- 第一步：准备工作 1 、着装基本要求： （ 1 ）整洁得体。如果一个人打扮不当， 别人会注意他的穿着。要是他穿的无懈可击，别人就会注意这个人本身。 （ 2 ）要按时间、场合、时间的不同，来分别穿戴不同的服装。根据今天拜访的客户来选择与他们相应的服装。 2 、男性终端业务员的衣着 ...
