日志
- 销售员心态修炼（三）
- 逆境顺境看襟度，临喜临怒看涵养 ” ，遭遇逆境时，我们的心胸将面临严峻的考验。 销售员的命运受很多因素的控制，但命运并非不可改变。只要我们保持正念、谨言慎行，仍然可以把命运向美好的方向转变。 有些销售员在工作上遭遇困境时，认为是上天的安排，任何的努力都不会有用，于 ...
- 清华大学校长留给毕业生的箴言
- “未来的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！ ” 方向比努力重要。 现在是讲究绩效的时代，公司、企业、政府，需要的是有能力且能与企业方向共同发展的人，而不是一味努力但却南辕北辙的人。自己适合哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地发掘自 ...
- 销售员心态修炼（二）
- 销 售工作特别艰辛，充满着挫折和失败，所以，每一个销售员都希望得到平静与和谐，因为这是我们非常缺乏的东西。 销售员时常经历情绪的动荡和刺激，此外还有不和谐与痛苦；如果一个人因此而受苦，他的痛苦不仅只存在于他自身，这个人还会把自己的痛苦传给别人。对于受苦的人而言，到处都弥漫着激动的气氛 ...
- 销售员心态修炼（一）
- 世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的；另一个是负面的、消极的，这就象钱币，一正一反；该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。 积极的心态可使人快乐，进取，有朝气，有精神 , 消极的心态则使人沮丧 , 难过，没有主动性。 ...
- 怎样征服客户
- 客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢？原因很简单，销售人员推销企业的产品，不光要符合企业价值审美的需要，更需要符合客户价值审美的需要。从某种角度上看，客户对销售的认同比企业的认同要重要得多。因为销售人员是企业与客户之间价值交换的桥梁，与其说销售是为企业服务的，不 ...
- 做最棒的业务员
- 我们经常看见很多厂家业务员，看起来整天忙忙碌碌，出差也很频繁，但是业绩就是上不去，一年到头，销量没有增加，费用却不少，最后还是让末位淘汰了。其实他们都在做些什么了？ 一、业务员变成了跟单员 一天到晚只是会打电话：“什么时候下单？”“什么时候汇款？”“货卖得怎么样 ...
- 经理人快速成长秘笈
- 职业经理人快速成长的秘笈 说是秘笈，其实真正的谈不上秘笈，只是工作中的一些感悟罢了，写出来和朋友们分享，不一定正确但一定是工作中的真实感受。 一、 怀着一份感恩心 最近在给员工做培训的时候发现，好多人不知道自己在为谁工作，不知道为什么工作，当然有些人说是为了自 ...
- 销售人员易犯的九个错误
- 1 、忘了自己的微笑 销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前 10 秒钟最关键， 10 秒中决定对方以何种 ...
- 六大销售破解法
- 销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来 ...
- 品味人生
- 人生如茶。刚泡上的头道茶，沸水一沏，茶香四溢，犹如人生初年，刚入尘世，味淡而清香；二三道茶犹如人生进入青壮年，拼搏进取，充满坎坷，其味浓烈醇厚；茶至数道，味淡而涩甜，犹如老年，俗念淡化，回归自然。 人生如下棋。人的一生都在同命运下棋，不是你操纵命运，便是命运操纵你，战胜命运要有耐心，要有信心， ...
