从泡妞浅谈医院的市场营销

      做为一个成年人，我想大家都泡过妞（女同志除外）。但很少人会把泡妞与市场营销联系在一起。因为一个懂得营销的人，未必懂得泡妞，但对于泡妞高手来说，他就有可能做好一家医院的市场营销。
      让女人了解你
      做为一个富家子弟，有老子撑腰，有家族的支持，这样的人一般不会缺女人，在此就不多谈了。因为这是公立医院的优势。
      那我们这些无名小卒怎么办？那只有在杂志、报纸什么的刊等征婚或者交友启事了。不管怎么样，首先要让别人知道你，认识你，这就已经成功了第一步。除了一夜情的，没有任何一个良好女子会在不了解你的情况下跑上你的床。做为私立医院，广告是不可少的，并且只做广告是不够的。这里面有着更深的学问。

      女人信任你的时候，才会爬上你的床
      21世纪，世界进入了信息时代与诚信社会。这是社会发展的大趋势。做为一个个体来说，一样要跟着社会的脚步遵循着社会原则来走。我相信葛优是一个泡妞高手，登征婚启事的时候都不忘了加一句“非诚勿扰”，可见诚信对人与人之间的交往是多么重要。一个女人，如果她不信任你，她绝对不会把自己的心交给你，同时包括身体。
      如何让女人信得过你呢？首先你要给自己树立一个形象，即使你明知道自己是色狼，也要厚着脸皮披上羊皮。女人是一种比较感性的动物，如果你见到心仪的女人就说“跟我上床吧，跟我上床吧”，她肯定骂你神精病。那怎么办？你只有感化她、打动她、征服她，创造好条件，让她爱上你，她才会爬上你的床。
      你形象，就是你的品牌。不要觉得低端人群就不需要品牌，你的一举一动都在影响着你在人们心中的地位。记得有一位朋友跟我说，“我们门诊主要是面对那些民工，他们懂得什么叫品牌？我们不需要做品牌！”。我只是笑了笑。现在我见很多营销人员都陷入了一个误区，简单的说，品牌与档次是两码事。并不是打招牌，放简介，打口号叫做做品牌。品牌的含义是非常广泛的，其中包括价格品牌、专家品牌、服务品牌等等等等。既使你说不做品牌，其实你的行为已经影响了你的品牌，影响了你在患者心中的形象与地位。反过来说，一个好品牌，是一种实力的象征，是值得信赖的符号。当把品牌做好的时候，定会有事半功倍的效果。
      所以说，不要老是像神经病一样见了女人就说“跟我上床吧”，这是没有用的。真正的泡妞高手，会让女人乖乖的上你的床，这就是你的魅力所在。

      别把女人当傻子
      有一些弱智的男人，愚蠢的让人可笑。披着羊皮，还把大尾巴露在外面，总想着用一杯豆浆搞定一个女人，那简直是天方夜谈。既使成功了，泡到的女人也只不过就是一杯豆浆的档次。女人不是傻子，当她发现你这个大尾巴狼的时候，你只能夹着尾巴放弃你的市场。
      为什么市场做不起来？看看这些漏洞百出的医疗广告就知道了。群众的眼睛是雪亮的，患者更是。广告是可以夸张的，但是不能离谱。太离谱了，就必定会脱离群众。他们不是傻子，甚至比我们还要聪明。记得有个同事做广告，广告语是：患者心中有杆秤。很实在，这杆秤是把握在患者心中的，而不是把握在你手中。如果你把市场定位在“傻子”的档次上，那你将失去一块大市场（聪明人的市场），这样的医院与江湖游医有什么区别呢？眼光的不同，所得的成就也是不同的。

      了解女人的人，更容易泡到女人
      想泡她，肯定要先讨好她。讨好她，肯定要了解她才会事半功倍。比如说针对爱财的女人，我们就要用金钱去迷惑她；比如说清纯的女生，我们就要用魅力勾引她。俗话说知己知彼，百站百战就是这个道理。根据她的嗜好有的放矢，才能节约资源与精力。
      我认为，现在的大多医院和门诊的市场营销都是很病态的。为什么？做营销从来不看市场，自认为自己有实力，就拼命的用钱去砸。结果没有达到效果，还把自己砸毁了。
      投资一家医院，做成了，那就赚了，但不知道为什么做成了；做不成，打一抢换一个地方，总要有机会做成。这是典型的“江湖游医”的升级版“江湖医院”。久而久之，就把医疗市场给搞坏掉了，最终后果还要自己承担。
      敢问有几家医院或门诊有重视市场部呢？甚至有些医院连市场部都没有！这就是眼光的问题。我在本文标题“营销”的前面特别加上了“市场”二字，意思就呼吁医院重视市场营销而不是策划营销。策划的一切前提是市场。没有市场的数据来做策划，那就是闭门造车，想当然的策划结果必然很难再市场上站得住脚。一家医院，投资了大量的广告费与人力资源，今天这样做，明天那样做，把所有的套路都使遍了才找到适合自己市场的营销方案，甚至有的直到倒闭依然没有找到适合自己的营销方案，这是为什么？这就是不重视市场的结果。走了那么多弯路，结果依然可悲。

      网上泡妞最容易
      直到现在，还有很多人反对网恋，但我是支持的。为什么？网上泡妞最大的优势就是实惠，省钱，方便。怎么讲呢？1.省去了请客吃饭的消费；2.现实中不方便开口的东西，在网上就比较容易。3.可以扬长避短；4.一旦从网络上达成共识，首次见面就容易发生关系，也就是上床。
      随着科技的发展，网络及家用电脑的普及，网络营销势在必行。有些院长害怕网络营销，就像某些政府管员害怕网络一样，网络真的会吃人吗？与现实中一样的道理，“水能载舟，亦能覆舟”，并且网络上的表现更为鲜明。
      虽然网络推广尚未成熟，不是很容易控制，但是一部分医院已经尝到了甜头。低廉的广告费用与地面营销相比，是一个值得重视的推广手段。也许某一天，中国也会像其它发达国家一样，网络求医犹如“淘宝”购物一样方便可靠。（09年的医院营销，鹿死谁手？ ）

      泡妞的最高境界
      泡妞的最高境界是什么？如果被你泡过的妞，把你甩了，并且骂你不是个东西，那肯定不是泡妞高手所为。真正泡妞的最高境界是把玩着一个妞或者无数个妞，并且她们对你忠贞不渝，即使因为某些原因与你离异，她们仍然认为你是个好人，对不住你。
      有一些医院，做市场犹如狗熊掰玉米，掰一个丢一个，压根没有考虑过可持续发展。是啊，也许你用此手段已经在市场上尝到了甜头，但是由于你抛弃了自己对社会的责任，同时也丧失社会对你的信任。为什么医疗市场越来越难做？我想从事医疗行业的每一个人心底都清楚。