日志
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(23)
- 我们就在阿秋那三室一厅房子的另一个房间里安顿了下来，我在这里住了一晚，第二天就告别两个美女，去顺德办理离职手续了。 我对深圳的认识，大部分来自于文字和间接的图像资料，没有过真实的感触。 到达深圳后，我才发现，同样一个城市，它跟上海是无法比拟的，同样的高楼大厦，在上海它就能透出一股品位和文 ...
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(22)
- 圆圆比较喜欢深圳，她喜欢深圳的原因其实很简单，一是她认为深圳有点城市的样子，感觉上与上海相差不太大；二是她在深圳有一个小姐妹，前几年跟随她一个广东的男朋友来深圳定居了，所以圆圆认为至少在那里可以有个朋友互相照顾。还有一个原因，是深圳离香港近，可以随时过去逛逛，买买衣服。 我与圆圆飞到深圳的时候 ...
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(21)
- 第四个感受是，给喜动厌静的学员讲课，必须要打破传统的培训模式，一定要带有趣味性和互动性，甚至把一些娱乐元素巧妙地添加进去，实施寓教于乐的培训，讲师的身份也必须改变，你是一个培训讲师，但同时是一个娱乐节目的主持人，你必须要善于调节场内的气氛，甚至故意制造一些幽默的笑声，这样才能把培训现场的气氛调动起来 ...
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(20)
- 课程中的一些小游戏和营销应用题也发挥了很大的现场效果，如看谁写得快游戏，4个PK小组20人，几乎全军覆没，仅有一个选手从容胜出，另外19个选手，被白纸上的指示题弄得手忙脚乱，最后对着卷子茫然不知所措的样子，令台下观众哄堂大笑…… 为了显示PK效果，从公司管理层中产生的6位PK大赛评委，给每个PK小组及其 ...
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(19)
- 我深知，培训如果仅仅只是停留在单纯的互动上是远远不够的，因为互动不是目的，是手段。既然是培训，我们总得提供一点货真价实的知识、信息和专业技能给学员，所以，在设计互动课程时，我特意添加了诸如营销脑筋急转弯、营销幽默故事、精彩营销电影和搞笑营销游戏等节目。课程的结构是这样的：10%的理论 20%的案例 20%的听 ...
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(18)
- 孙总监介绍说，以前的培训效果很不理想，尤其是销售人员更是没感觉，在培训现场，甚至有时老师在台上讲，后排的学员干脆睡觉，不睡觉的也用打扑克来打发时间。 这不是培训讲师水平问题，孙总监解释说，而是这些听课的学员太特殊了，讲师也难讲，因为讲太高深的营销理论，他们听不懂，讲粗浅通俗一点的，又对 ...
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(17)
- 有了这一次的培训实践后，我利用业余时间，配合这家培训公司做了几个营销培训课程。虽然是业余的，但我还是很注意在戈顿公司的形象，即便是出去培训也是比较内敛，毕竟放到台面上来讲，也是有点不务正业，好在戈顿的老板并不在意这些，因为我对整个公司的营销管理尤其是市场难题的解决还是做得非常稳妥。 六 一个 ...
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(16)
- 他一说完，台下立刻响起一阵掌声，说明他的提议得到了大家的拥护，而我辛苦准备的讲义将一无用处。很明显，我被将了一军！ 为了尽快从眼前这种尴尬的处境中走出来，我立刻调整好心态，抛弃原先的讲课模式，采取以攻为守的战术，干脆主动发问。我一连问了几个问题，如目前贵公司的产品在市场上反应如何？现有的渠道运 ...
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(15)
- 接下来，我就按照培训公司给出的大纲进行备课。台上一分钟，台下十年功，从开始备课到开讲只有一周的时间，所以我只能连续熬通宵，全身心地制作我的幻灯讲义，绘制图表，又把一些经典的营销理论背得滚瓜烂熟。等到我能把整个幻灯讲义的70%背诵出来时，我几乎认为已经是万无一失了！ 五 每个人都会遭遇第一次，这 ...
- 魔鬼营销人：逆向定价PK渠道窜货(14)
- 这期间，圆圆也打过几个电话给我，一个是她的同学五一结婚，希望我回去陪她一起参加婚礼。这个同学叫丽丽，我见过，人瘦瘦的，但脸蛋却十分鲜嫩好看。圆圆说，丽丽找了个研究中国文化传统的英国老外，他们结婚后，先去欧洲旅游，然后会选择在英国定居。 我听了不知道什么感觉，总认为上海女人不知道怎么搞的，都喜欢嫁 ...
