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日志

魔鬼营销人:逆向定价PK渠道窜货(14)

已有 65171 次阅读2009-5-20 09:42 |个人分类:魔鬼营销人|系统分类:营销实战|

这期间,圆圆也打过几个电话给我,一个是她的同学五一结婚,希望我回去陪她一起参加婚礼。这个同学叫丽丽,我见过,人瘦瘦的,但脸蛋却十分鲜嫩好看。圆圆说,丽丽找了个研究中国文化传统的英国老外,他们结婚后,先去欧洲旅游,然后会选择在英国定居。

  我听了不知道什么感觉,总认为上海女人不知道怎么搞的,都喜欢嫁老外。我的同学中也有3个女人嫁到日本、美国和法国,我真搞不懂她们究竟是怎么想的,而她们的家人却往往以此为荣,仿佛女儿嫁了老外,有了海外亲戚就是高人一等似的。

  我把最近的工作情况告诉了圆圆,并答应如果能走开,一定回上海陪她参加婚礼,并告诉她我爱她。我说得一点也不假,来广东以后我确实一直在思念着她,只是有时候工作一忙就临时忘记了。

  最近我大部分时间基本上都埋头在工作中,晚上会看一些新书和写点文字,有时也思考一些公司里的营销难题。

  几天以后,培训公司把我带到了这家全球最大IT加工企业的中国总部,从出示身份证领取入厂证到集团总部的培训科,我们一共换了6张证卡。经过了6个保安把守的关卡,我感觉这家企业太壁垒森严了,由此想到接下来的考核场面会是多么的吓人。

  接待我们的是一个40多岁的男人和一位30岁左右的女性,这位女性非常有气质,说话间时常夹杂着流利的英语。经过介绍以后,我们就直接进入了正题。首先她问了我一些简单的话题,譬如,哪里读的大学?哪年从事营销工作的?做过哪些产品的销售?有那些成功的案例?由于培训公司介绍的时候说我是MBA,所以最后她问我哪里读的MBA,我说业余读的,还没读完,我发现她的眼睛里闪过一丝不易觉察的轻蔑光芒。

  之后,就轮到边上一直坐着不吭声的男人说话了,他没问我自身情况,直接就点问我关于IT市场的操作情况,譬如,对联想渠道的看法、IBM采取的市场策略、苹果的成功原因,以及戴尔的未来等。说实话,这样的场面我只有在大学毕业论文答辩时有过一次经历,但那毕竟是预先有所准备的,论文也是预先写好的,可这一次,我完全不知道他们会问一些什么样的问题奇怪的是,我竟然也乱七八糟地作了回答。

  回来的路上,培训公司的经理非常敬佩我,他说沈老师,你真厉害,我们都为你捏了一把汗,他们问的问题我们是一点也不懂,你竟然能顺利解答!看来这个业务能成功!听着他们的恭维,我心里却一直慌乱不已,因为我还没有完全从刚才的紧张氛围中走出来。

  果然不出他们所料,培训公司很快签下了这单业务:9个课时,分三个晚上讲,每个课时4000元。培训公司预先跟我说明,第一次合作,四六分账,他六我四,考虑到这对我也是一次挑战,所以我没计较费用问题,况且,三个晚上近一万多元的收入也使我达到了历史新高。

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发表评论 评论 (3 个评论)

回复 竹林世家 2009-5-20 12:50
佩服
回复 龚伟明230 2009-7-14 09:01
呵呵呵
回复 王云682 2009-8-16 14:33
哈哈

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