很多市场推广人员在面对批市摊位商户的时候，看着眼前琳琅满目的商品、川流不息的消费者、忙忙碌碌的商户，往往感觉无从下手，不知从何说起，原因还是在于对批市经营模式的不理解。

    批市摊位商户的盈利模式其实和车间工人的很相似，都是计件利润，没有固定底薪。车间工人在劳作时间是不愿意被人打扰的，怕影响了工作效率和质量，拿少了奖金，直接影响了生活。摊位商户每天的生意也是有规律的，有生意准备阶段，有生意高峰阶段，有生意结尾清算阶段，不同行业规律是不同的，但目的都是相同的，就是希望通过最好的满足消费者的需求，从而改善自己的生活。

    业务员需要和摊位商户谈事情的时候，时间选择是至关重要的。首先不能选择生意高峰期，因为怕影响到人家做生意，直接影响了人家的现金收益。商户在生意高峰期的时候是很投入的，即便碍于情面，和你谈两句，往往也不在状态，流于敷衍，没有什么效果。

    业务员的工作模式决定了工作时间的不定时，在商户生意结尾清算时间或者生意清淡时间谈事情效果是较好的，这个时候商户可以倾吐自己真实的想法和需求，渴望厂家业务员给予理解和支持，希望能够得到好的经营建议。

    不同批发市场有不同的摊位广告制作标准，这个标准由市场管理办公室来定，目的是规范市场形象，所以厂家在设计摊位广告时，有必要和市场做好沟通，或者参照其他厂家的设计格式，听取商户的意见建议，保证广告设计制作安装一次成功，避免返工浪费。

    不同批发市场生意状况肯定不同，一些新市场、生意冷淡的市场、客流量小的市场，摊位商户对厂家支持也不会抱太多期望，只要厂家愿意免费制作广告，商户目前也在销售厂家的产品，或者摊位广告还在空缺或已经陈旧和过时，往往就愿意更换。一些老市场、核心市场、客流量大的市场，摊位广告往往也是商户向厂家换取支持的一个砝码，要开拓此类市场摊位广告，厂家往往需要提供免费样品赠送等支持，既便如此，很多商户由于经营品项主次偏重的原因，而不愿意更换非主营品项厂家的广告。

    鉴于此，产品铺市在先，摊位广告跟进，是较有效的市场耕耘模式。当然，摊位广告如果先行，也能带动商户和消费者对产品的关注，起到引导消费和订单的作用。

    广告制作好并送到批市后，有两种合作安装方式。一是由合作广告公司负责在市场下班后安装，需要提前和市场打好招呼。由于不占用商户营业时间，不影响商户生意，并且体现厂家分工专业性，确保了安装的质量效果，是最优的一种安装方式；二是在广告不多的情况下，如果合作经销商配合度较高，也可以考虑由合作经销商和厂家代表一起在市场生意不忙的时段安装，在和摊位商户交流过程中，可以帮助经销商在市场树立品牌号召力，同时也能获得一些有用的市场资讯。借助经销商的号召力，今后也可以考虑在一个核心市场范围内，举行小型品牌和产品推广活动。争取做一个市场，搞活一个市场。