日志
营销新知|
- 慎招“没有缺点”的应聘者
- 日前，来自伦敦商学院的一项研究指出，在招聘时更好的决策是排除那些看起来“没有缺点”的候选人。行为心理学中有一个名为“自我奋斗验证”的领域，那些努力自我验证的人更愿意向他人全面地展示自我，按照对自身的真实看法谈论自己的能力和行动，同时，高度自我验证的人工作表现也更好。然而，对于高度自我验证的人来说，应 ...
- 五类成功的收购
- 近期，麦肯锡的研究者指出，在大多数成功的交易中，收购方都拥有具体的、阐述明确的价值创造理念，而不太成功的交易的战略基础（如追求国际扩展、填补投资组合缺口或者为投资组合建立第三个支撑点）往往不够明确。研究者认为，创造价值的收购的战略基础通常至少符合以下5种典型情况之一：改善目标公司的绩效；消除行业中的 ...
- 新一代的商业领袖样式
- 日前，零点研究咨询集团董事长袁岳指出，新一代的商业领袖要素包括：1.柔性领导。新一代领袖面对快速变化的新世代，需要成为富有新知、富有创新性与富有说服力的柔性领导者，而刚性权威的作用空间越来越小。2.平民情怀与草根动员能力。这个社会需要我们能够对于更多的普通消费者、员工、民众有了解、有情感、有关爱、有体会 ...
- 全产业链批判
- 最近，北京大学汇丰商学院副院长魏炜指出，全产业链要抛弃拥有各个环节的“硬一体化”思路，换之以专业化控制整个产业链的“软一体化”思维。中国企业家对“做大做全”有一种发自内心的狂热，他们认为全产业链利润最多，成本最低，风险可控，真是这样吗？各个环节捆绑在一起，表面看增加了净利润，实质上拉低了利润率，同时 ...
- 新产品为何早夭
- 日前，史耐德联合公司总裁琼安·史耐德指出，导致新产品失败的因素有很多，其中最大的问题是缺少准备：公司太专注于新产品的设计和制造，故而没有时间做好充分的上市准备。他们指出了5个常见的致命缺点：缺点一：公司无法支持快速增长。企业应该制定预案，保证在产品成功的情况下，能够快速增产。缺点二：产品达不到预期水 ...
- 管理者的改变与超越
- 近期，华南理工大学陈春花教授指出，企业要保持持续领先，管理者的自我改变和超越至关重要。她认为，管理者需要在5个方面作出努力：1.观念。管理者缺乏的不是机会，而是超越自我的心态和对固有模式的颠覆。2.思考方式。管理者的思考应从理解行业本质展开，并判断未来这些行业本质是否有所改变。3.行动方案。当下，基于用户 ...
- 管理能量而非时间
- 经理人大都在抱怨时间不够用，多数人用延长工作时间的方法来应对日益繁重的工作任务。近期，The Energy Project的总裁托尼·施瓦茨指出，延长工作时间并不可取，因为时间是一种有限的资源。相比之下，能量则不同，对于人类来说能量主要有4个源泉：1.体能。一个好的身体能够产生更多能量。2.情绪。不管外部压力有多大，人们 ...
- 中层管理者可能最重要
- 沃顿商学院管理学教授莫里克对以知识为基础的公司提出忠告：请重视公司的中层管理人员。莫里克认为，在计算机游戏产业、软件产业、咨询行业等知识密集型产业，中层管理人员的能力至关重要，和从事创新和开发的员工相比，他们对公司运营有着更大的影响。他把这些中层管理者称为“循规者”，他们的任务包括资源分配、监督工作 ...
- 购物惯性效应
- 你是否有这样的经历：在一次购物之行中，一旦你购买了第一样东西，就更有可能购买其他东西；如果迟迟未决定买下第一个商品，那么结局很可能是空手而归。近期，耶鲁大学的Ravi Dhar教授及其合作者对这种现象进行了实证研究，并冠名为购物惯性效应。很显然，第一个购买决策是费时费力的，因为你在决定买还是不买，花钱还是不 ...
- 成败就在被“取舍”之间
- 来自麦肯锡的一项研究指出，消费力提升之后，素来务实的中国消费者并非一味消费升级，大多有取有舍（牺牲在某些方面的消费，以便支持在其他方面的消费升级）。研究分析了消费者升级消费的7个独特动因：仪表入时得体、健康生活方式、犒劳家人、事业成功、科技潮人、与朋友一起开心以及获得更多自由时间。营销商必须学会应对 ...
