日志

你敢“管”竞品经销商吗？

汪家新 2009-10-29 12:19

引自：李耀军 背景 　　当时的玉州市场是区域内除地级市场外销量最大的一个县级市场。年销售额逾千万元。而主管这个市场的业务员在当时的客户经理中级别最高（一级客户经理），基薪、提成也仅次于地级市场待遇。这么肥的一个差使，为什么没有人愿意去呢？ 　　原来，玉州市场的娃哈哈经销商高老 ...

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业务员如何把握好与经销商的关系

汪家新 2009-10-29 12:16

引自：刘连喜 随着竞争的加巨，市场操作模式的多样化,业务员与经销商的关系也越来越复杂。业务员与经销商之间的关系人人都有着不同的理解。 　　顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。有些业务员顺理成章的理解为---经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里厂家，经销商还有自已的 ...

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学习笔记之40

汪家新 2009-10-28 20:36

为区域的服务的城市经理同时也带着一整套的区域经销商运营标准及经销商守则就过来了。 　　标准的核心内容如下： 　　每一条：确保 100% 的完成任务：包括全年销售任务，分月销售任务，细化到每旬应完成任务的三分之一， KA 商超应完成多少当月任务的 15% 。三四级市场各应完成多少任务。并 ...

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带团队五字诀：“比、学、赶、帮、超”

汪家新 2009-10-28 17:29

引自：蔡海彬 如何带好一支销售队伍？这是身为销售管理者都应该会的最简单的问题。但是如果真的要形成自己的管理风格，把队伍打上自己的烙印，却不是一件容易的事。 　　笔者在多年的销售管理工作中，总结出来五个字的带队方法。自感在管理中颇为有效，在此写出，供大家参考吧。 　　销售队伍的管理，就 ...

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