日志
- 代理通路——讲座作者：王文良
- 《代理通路》——讲座作者：王文良 为了防止渠道因价格不同而产生渠道冲突工厂对商超和经销商供应的商品不同或者在规格有所区别，采用不同的条形码或者标识专供某地专用的商品，这样区分开来，不同渠道流通不同的货或者不同规格重量的商品，这样就可以避免不同的供货价（商超要求的供货价通常用是在常规价格下压10个或者 ...
- 《超级赢利》—讲座作者：柴少青
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一、发展法则 1、发展才是硬道理 2、利润=收入-成本 3、赚钱是企业的终极目标 赚钱靠系统。 收入是经营的问题，支出（成本）是管理的问题，所以利润与经营管理有直接联系。 要让员工自动自发地全身心投入到企业发展目标中。发挥主人翁精神，分享企业赢利的价值。 利润=销量X利润率 销量=使 ...
- 品牌的定位——陈放
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《品牌的定位》——陈放 品牌种植在消费者心里脑海里。 品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和。 行为细分： 行为细分是根据消费者对品牌的了解、制度、使用情况及其反应对市场进行细分。这方面的细分因素主要有以下几项： ·时机：即是顾客想出需要，购买品牌或 ...
- 突破管理的困境——讲座作者：李强
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管理，管理，只要管到谁，谁都不爱理。抱怨。流于形式。 要放弃管理，学会领导，引导，指导。 好的方面要奖励，要发扬。 打造自已的奥斯卡奖。自动自发，要有愿景。 用别人爱听的方式来说我们想说的话。 威望就是非职务影响力，有号召力：乐于帮助别人，关心别人，尊重别人。 你的员工 ...
- 营销的量化管理——王瀚骏
- 找出规律，找到营销的差异性。 市场：指有着相同或类似的需要及欲望的人群的集合。 寻找差异化可以从以下三方面入手： 1、确定目标消费者（细分市场） 2、开发产品 3、有效传播（广告概念）即说法不同，也可以找出差异化。 如何找到市场的切入点（突破口）。 消费情景：（比如说：户外广告、终端销售员工 ...
