日志
- 真实可靠的生存法则（奇正相生）
- 《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。所以，研究专家“余则成”是怎么说，怎么做的吧。 1 、办公室里只有两种人，主角和 ...
- 餐饮业：如何跨出行业看行业（跨界引用创新模式）
- 国餐饮营销的发展形态，就如同一个刚刚学会走路的孩子一样，没有方向感和路面感，全凭一种无意识的强烈的行走欲望作支撑，摸爬滚打在或明或暗的地面上，不管前方是狼还是虎。学会行走，当然是孩子成长的唯一路径。当我们换一个思考角度时，我们又会发现，只要给中国餐饮一个行走的平衡木，进步与速度就不会是其他行业的专属 ...
- 啤酒行业：营销实战汇总
- 一、抢滩登陆，跑马圈地 2007年3月27日，华润雪花啤酒在北京举行新闻发布会，会上，正是宣布了2006年华润雪花啤酒产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15%，从而成为中国啤酒行业产销量第一的企业，彻底打破了中国啤酒行业多年不变的市场格局…… 中国目前的啤酒市场，也许是世界上最令人瞩目 ...
- 品牌定位四步骤
- 品牌定位四步骤 &nbs ...
- 乞丐谈市场营销，盗皆有道
- 做任何事情都要讲究方式方法。比如说想成为像周星驰电影里中所传说的“乞丐中霸主”，也一样。 “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦但都不脏。 他打断我的思考说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我 ...
- 市场部工作职责
- 一、市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面。 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未 ...
- 原创：打造消费者可感知的产品价值（一）
- 卖的最好的产品并不一定是产品质量最好的产品，就充分说明了产品要有价值，同时也必须是消费者可感知的，只有当产品的价值与消费者可感知的价值相结合能对接的上，产品才会畅销旺销。顾客的满意度对产品是否旺销续销有决定性的意义。 顾客的满意度=顾客使用体会的感知度/顾客的期望值，分子顾客的感知度越高，顾客的期 ...
- 客户交谈的创造性开场白：提及有影响的第三人+表演展示
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提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司 ...
- 新手怎样开店成功赚钱 ： 错位经营+投其所好
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学会错位经营，使自己具有得天独厚的优势。在错位经营的同时，不必限于商品本身，诚恳的态度、个性化的铺面设计、员工的素质也在其考虑之列。面对各具特色的店铺，若要顾客走进你的店铺，你就要独具特色，显出与众不同的风格。店铺好比人的个性，店铺没有特色，就会变得毫无品味，更无法吸引顾客。做好店铺特色功夫， ...
- 十分钟酿就“德国最蠢银行”读后感：缺乏责任心+官僚（制度）作风
- 2008年9月15日，德国国家发展银行（ KFW ） 在10 点 10 分，向雷曼兄弟公司即将冻结的银行账户转入了 3 亿欧元。毫无疑问， 3 亿欧元将是肉包子打狗有去无回。 在法律事务所的调查员先后询问了银行各个部门的数十名职员后，他们向国会 ...
