日志
- 6大法则绝杀15种回款恶意拖欠
- 没有不负责任的经销商，只有不负责任的销售经理。 6 大法则绝杀 15 种回款恶意拖欠 与发行界的同仁一起聊天，大家每每谈及催款结账，必有几位仁兄做苦大仇深状痛说“欠款家史”，一提起某某经销商拖欠款项恶劣之处，无不咬牙切齿、顿足捶胸。 要说总结催款的经验，首先要先了解一下不法奸商拖款的各种借口 ...
- 怎么衡量你的创业团队战斗力
- 对于绝大多数创业企业来说，常常遭遇到“好的销售人员招不到，招到的销售人员能力不高”的困境。于是，如何快速提高销售团队的战斗力，便成了很多创业型企业的心头之痛。 经过多年的创业实践，我们总结了一首“十问歌”，可有效解决这一困境： 一问财务二库房，三问人资四培训。 五问会议六绩效，七购八销及售 ...
- 漓泉啤酒：一个5000吨到700000吨的传奇故事
- 要充分地理解竞争。竞争不是简单的“你死我活”，不是只盯住眼前的对手一味跟进和压制。——题记 2007年漓泉啤酒销量全国前十、利润排名第五，堪称啤酒行业区域垄断获取高额利润的成功典范。2002年，燕京啤酒集团完成了漓泉啤酒的全资收购，短短的5年时间从25万吨发展成为一个超过70万吨的行业明星，这有赖于燕京 ...
- 漓泉啤酒企业成长的过程
- 啤酒企业的成长和所有的企业一样，通常都经历了创业、存活、成功、起飞和高速扩张这五个阶段。 10 几年的啤酒营销策划工作，有幸看到了漓泉啤酒从小到大的过程，见证了一个 5000 吨到 70 万吨的企业的发展过程。回顾这个企业的发展，他们经历了无数次的暂时的失败和挫折，体味到每一次成功的喜悦，而始终保持的高 ...
- 谈啤酒品牌的整合
- 啤酒，在中国发展了108年，但真正意义上的行业发展是近10几年的事情。这10几年来，啤酒和许多快速消费品一样发展成为世界最大的啤酒消费大国。并购和整合是这个过程中最为活跃的话题，而中国啤酒市场也成为世界超级啤酒集团本土以外的第一重要的市场，今天，中国啤酒行业的全球化竞争已经真真实实地展现给我们这些啤酒人 ...
- 重新思考深度分销
- 重新思考深度分销 — 啤酒行业的渠道模式 深度分销作为一种渠道模式，曾经盛级一时，7、8年过去了，有成功更有很多失败者。作为梅高深度分销模式制定的参与人，深度分销也一度给我们带来很多生意和客户的珍重。而今天，深度分销模式已经逐渐地被梅高所遗忘，因为我们的 ...
- 企业眼中：经销商的成长攻略
- 从制定的标准我们可以看到，经销商的经营理念和思路是排在首位的。他们认为好的经销商首先有着远大的目标能和企业共同发展和长远的眼光。其次才是，资金能力、网络实力、信誉度和销售能力及地理位置，另外经销商的社会公关能力也是一个重要的标准。 一、真正意义上的共赢模式——信任、共同 ...
- 从哈尔滨啤酒谈品牌运作
- 2006后，需求经济阶段。极端的竞争和全球化，网络正以前所未有的速度渗透到的顾客的日常生活中。强大的搜索引摯让顾客能24小时找到自己想要的东西。过去我们是把客户需要的产品卖给顾客，未来将是为顾客购买他们想要的产品。这个阶段，最有意义的特征将是整合，整合企业和供应链的资源以最快的速度去满足顾客的快速变化的 ...
- 中档白酒促销15式及利弊分析
- 促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的 ...
- 创业必备的六个绝招
- 招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。 绝招一 创业项目以“新”制胜 研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机 ...
