日志

学习笔记之41

2009-10-29 19:36

当经销商利润的增加未能冲抵促销投入的成本，从利润的角度讲，经销商并未从促销中获利，此时获利的只有厂家一方。因此经销商算账后，就会马上停止促销，使厂商的利益同时都受到影响。 商场中的缝隙让你漏掉多少销售额 随同该公司领导带领该市场的大小经理亲临市场查看原因，通过走访终端， ...

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实效促销十三式

2009-10-29 19:13

引自：盛斌子 一、有奖促销，所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。 　　1、 有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的 ...

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回归促销的本质

2009-10-29 19:10

引自：李童 在4P（产品、价格、渠道、促销）中能让销售人员有自主发挥空间的只有促销和渠道，但渠道有时还受到企业渠道模式的限制，因此促销成为销售人员提升市场销量最为直接和唯一的利器。 人认识一件事物首先要搞清楚这件事物是什么？也就是说首先要搞清楚促销是什么，为什么要促销（掌握常识）？其次 ...

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经销商：“超市不需要理货”引发的思考

2009-10-29 19:03

引自：刘连喜 在苏南检查市场，与经销商一起下乡镇查看市场终端表现。转了多家超市，超市负责人大多都说产品很好卖，这让我很高兴，但是我却发现了一些与市场销量不和谐的问题。 　　1、终端陈列普遍劣于竞品，陈列位置差，产品摆放混乱、陈列排面少、最为严重的是根本没有做到先进先出。在一家重点超市的 ...

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渠道中叛逆客户的整治

2009-10-29 13:18

引自：陈文发 在我这儿，你想怎么耍就怎么耍，我不管。但是我的事情，你不要管，也管不了。我看你顺眼，你就在这个公司多待几天；看你不顺眼，你就走人！ ” 这是 2005 年下半年，我从白酒行业进入 A 公司针纺事业部负责四川市场，新官上任后老经销商 L 给我的特殊 “ 见面礼 ” 。 ...

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新产品铺市实战技巧

2009-10-29 12:21

引自：刘连喜 一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。　 　　笔者就任某大型果乳饮料公司区域经理期间，区域内有一个地级市场，产品上市已经挺长时间了，可是产品销量就是 ...

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