日志

学习笔记之31

2009-10-8 10:40

讲座：《投机之道》 《突破企业融资的瓶颈》 《集团公司管控的十大问题》 视频： 谁来一起午餐 | 沈南鹏：有美好的梦想就做好最坏的打算 在人生的某个阶段，对生命负责任的态度就是玩命，并而要一意孤行。——叶茂中。 在人生的某个阶段， ...

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六大手段铸造高效营销例会

2009-10-8 00:18

引自：刘祖轲 　　 营销工作例会变成的浪费时间和精力的牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的工作例会如何才能变的高效…… 　　某公司湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时，从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情况、出现的问题，会场烟 ...

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经销商激励政策的拟定

2009-10-7 23:45

引自：刘祖轲 经销商激励政策的具体制订方法： 　　1、激励政策的利益点： 　　1)产品价格：产品应质优价宜。价格偏高，奖励再高也无力，可通过协商确定批发指导价和零售指导价等，定出经销商的合理盈利空间。 　　2)区域市场划分管理：经营半径稳定，保证市场容量（目标市场、区域市场），保护价格稳定， ...

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提问成就销售

2009-10-7 23:36

引自：刘祖轲 关键词 　　 引导顾客，控制局面　 　　建立差异，获得优势 　　展示专业，赢得信任 　　传统的印象中，销售人员总是能说会道的。他们通过 “说”来让顾客明白所推销的产品是如何的神奇而有效。这种方法在推销还不算普遍的时候比较管用，尤其是在小生意的交易中：你 “说”的越精彩，顾客就越 ...

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深度营销在日化行业的运用

2009-10-5 16:00

转自：高春利 一、 渠道操作的本质 — “经销商资源乃是日化渠道操作的核心资源，也是企业的资产。” 日化行业渠道操作示意图 毋庸置疑，从上图可以看出，日化品从企业生产出来后， ...

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学习笔记之30

2009-10-5 15:49

制定营销计划的 7 大步骤： 1、 市场调研 2、 寻找机会 3、 确定目标顾客 4、 产品与服务的市场定位： SWOT （优势、劣势、威胁、机会） 5、 制定营销业绩目标：财务目标：销售量、回收款、市场占有率、人均销售量、 ...

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学习笔记之29

2009-9-25 16:32

品牌占位和消费者定位。 中国消费者普遍缺乏品牌忠诚度，不愿意无条件地忠诚于某种品牌，所以我们要看重“顾客价值”。因此，一个品牌只是在消费者心里“占位”还不够，我们必须运用“错位策略”，不仅要与竞争对手的同类产品进行差异化的“错位”，更要扩大“产品实际”和“顾客预期”之间的“错位”，才 ...

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一个总经理的11个经典面试问题

2009-9-25 15:45

转自：钱自胜（尊重版权，如需转载请注明出处，谢谢） 问题一： “ 请你自我介绍一下 ” 这个问题的面试方法是：应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进行演讲。 我的目的是：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的，因为，我们在他的简历中已经对其有 ...

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