日志
- 战略执行第一痛:目标分解
- 引自:包.恩和巴图 对企业而言，每年年底，分解销售目标是最头疼的事情，管理层几乎每天都沉浸在文山会海之中，把很多精力消耗在这个环节上。然而，我们遗憾的看到，不少企业所投入的精力并没有能产生预期的效果，在他们忙碌的尽头得到的却是苍白无力的执行。 目标分解中的斗智斗勇 每 ...
- 100亿：表面的胜利(诊断企业运营是否健康)
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引自：包.恩和巴图 100亿的魅力 营业额超过100亿的企业，和小企业截然不同。他们有技术先进的生产线、干净整洁的生产车间、宏伟的总部大楼，还有振奋人心的标语和口号。楼前的喷泉、周围的草坪、造型独特的肖像和吉祥物，以及狂扩的停车场，都传递着同一个信息：我们很强大。 说起来也不奇怪 ...
- 创新制定区域战略
- 引自：包.恩和巴图 区域市场制定战略要注意什么？有什么规则？大家首先要考虑两个问题：一是你企业营销战略是什么？二是该区域扮演什么角色？在此不谈第一个问题。重点谈谈区域市场角色与定位。这个问题要细化，至少需要回答 6 个问题：一是你处在什么样的环境（市场分析及能力评估）？二是你更适合做 ...
- 解决营销战略执行断层
- 引自:包.恩和巴图 “公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”…… 相信，在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业，管理层和执行层的矛盾是永恒的主题， ...
- 如何在定位时避免产生错位？
- 引自：包.恩和包图 在中国企业，“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜，不少产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地。 一、“定位”的实质是什么？ 如果做个简单的名词解释，可以说，任何一本写“定位”的书都可以给出精 ...
- 如何有效解决品牌形象老化问题？
- 引自：包.恩和巴图 很多企业在每年的营销计划里毫不犹豫地写到“因品牌形象老化，消费群转移，产品销售呈下降趋势，我们无法挽回局面”。 那试问一下，写这个方案的人，假定他在这个企业工作已经很长时间，为什么把品牌越做越老化呢？ 可口可乐已经有110年的历史，但给人感觉还是年轻有为的美 ...
- 学习笔记之33
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利用市场的愚蠢，进行有规律的投资。——巴菲特 营销与推销的区别案例： 从前，有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘，而且爱得死去活来，一日不见如隔三秋。他们开始行动了。 小伙子 A ，非常热情，也很豪爽，天天追着姑娘，不分昼夜地表达他的爱意，几年之 ...
- 学习笔记之32
- 《民营医院突围之道》： 1 、如何建立竞争优势 ----- 战略定位建立持续优势 医院工作复杂精细，其知识密集性强、科学技术性高、服务内容广、时间性强、规范性和随机性并举、资源配备要求复杂以及整体协作性强；医院的价值链构成以及业务流程较复杂；加上医院工作责任重大，事关病人生命安 ...
- 如何管理应收帐款和催收货款？
- 引自：刘祖轲 销售、财务的监管 一、 在销售合同中明确各项条款 在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险： 1、 明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等； 2、 明确双方的 ...
- 六大步骤做实每个业务机会
- 引自：刘祖轲 我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（BELLE）专卖店逛逛，其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话，至今我还记忆尤深： 营业员小姐：先生，您好，欢迎光临！ ...
