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日志

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家纺行业竞争态势: 汪家新 2009-6-26 00:20; 家纺行业还是非常分散，就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱 2006年销售额也仅为 6亿，仅占总量的 0.1% ，床品的 0.2% ；国内销售额在1亿以上的企业则仅约 10 个（含床品和巾类）；并且，排名前 10 的企业受资金、产能、研发、管理等压力，快速增长压力较大。可见，家纺行业市场集中度仍然非常低，市场的集 ...; 个人分类: 实战案例|10853 次阅读|2 个评论

[酒企行业]：五粮液+史氏营销，优势互补: 汪家新 2009-6-25 23:03; 尽管五粮液和巨人投资方面均强调黄金酒是一款具有保健功能的白酒，并非定位于保健酒，但从其广告传播诉求点（“五种粮食、六味补品，好喝又大补”、“入口柔，一线喉”和“送长辈，黄金酒”等）和产品说明（每100毫升含总皂甙83.5毫克，黄金酒具有增强免疫力、缓解体力疲劳的保健功能）来看，黄金酒的目标市场主打的还是与 ...; 个人分类: 实战案例|9461 次阅读|2 个评论

消费者购买指南：运用“看图说话”和权威可信的论点、论据、论证进行引导: 汪家新 2009-6-25 11:54; 引自：韩锋博客第一批印制的《消费者选购指南》被经销商抢购一空。对促进终端产品销售，临门一脚达成交易，起到了巨大的推动作用。 1）终端讲解进入“读图时代”。新编制的《消费者选购指南》是典型的看图说话，图文并茂，以图为主。这么做的原因有两 ...; 个人分类: 实战案例|13461 次阅读|0 个评论

家居零售终端，“碎片化”营销: 汪家新 2009-6-25 11:48; 引自：韩锋博客面对如此众多的家居终端，客流的分流和稀少，顾客“碎片化”的存在，已经是不争的事实。面对这个顾客“碎片化”的时代，家居零售终端，再坐店等客上门，无异于是守株待兔，坐以待毙。与其坐店等死，不如主动出击。许多家居零售 ...; 个人分类: 实战案例|8692 次阅读|0 个评论

[家具行业]：营销破局: 汪家新 2009-6-24 21:52; 一、家具行业怪现象 2005 年，我走访了上海、江浙、北京和广东等地的家具市场，详细了解了一些家具品牌的市场运作情况，同时也对这个行业有了点初步的认识，由此才发现了一个秘密，这个行业竟然拥挤了超过 6 万家的生产企业，而且行业龙蛇混杂寡头竞争，家具的消费者也很难在心里构成家具品牌的烙印，基本上 ...; 个人分类: 实战案例|11757 次阅读|2 个评论

[酒店行业]：高档酒店的网络营销之道: 汪家新 2009-6-24 21:28; 信息时代，互联网全民普及并成为人们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具，消费者群体需求水平的提升与需求层次的多样化、无常化，酒店品牌传播与销售管理者正面临着营销的诸多问题，即便是国际著名的酒店集团也正在寻求有效的解决方案。网络营销作为一种新营销策略并进入酒店的整个市场计划，以便应对营销挑战 ...; 个人分类: 实战案例|12913 次阅读|1 个评论

[烟草行业]：经济衰退时期的营销: 汪家新 2009-6-24 21:18; 本文开头所提到的“寻找消费的第一接触点”的做法，可以归结为企业在制订2009年乃至2010年营销计划时的第一个要点：研究客户。不要削减市场调研预算，而是应该更多地了解消费者如何重新定义价值、如何对经济衰退做出反应。面对瞬息万变的价格弹性曲线，消费者在搜寻耐用品时会更仔细，砍价时也会更厉害。 ...; 个人分类: 实战案例|9553 次阅读|0 个评论

三个小贩: 汪家新 2009-6-23 14:44; 有三个小贩，他们都向李大妈销售自己的李子，但销售结果完全不同，原因何在呢？李大妈提上篮子走出家门，走到楼下的菜市场买水果。她来到小贩甲的水果摊前，问道：“你的李子怎么样？” 小贩回答到：“我的李子又大又甜，特别好吃。” ...; 个人分类: 实战案例|11859 次阅读|1 个评论

一个区域酒类企业的生存故事: 汪家新 2009-6-21 21:48; —— 危情时刻，一个区域酒类企业的生存故事方德智业（中国）营销咨询公司王健作为一直专注于酒类行业的研究与实践，针对酒类行业发展现状，方德智业营销咨询在2005年就提出了《2010，中国白酒攻略》，对中国白酒行业现状与未来进行了深刻的剖析，并且提出了未来十年“五大 ...; 个人分类: 实战案例|12824 次阅读|1 个评论

[白酒行业]：“华容道”营销策划方案: 汪家新 2009-6-21 21:22; 白酒类营销策划方案一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加 ...; 个人分类: 实战案例|15627 次阅读|0 个评论

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