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发现问题是解决问题的机会: 汪家新 2009-8-1 16:54; 转自：陈绍珊该做的都做了，可销量还是上不去？？？营销实践中最重要的工作就是诊断问题，聚焦核心因素。如果不能确定“该做的都做了，销量还是上不去”的主要原因，别人再好的经验都是枉然。经常会有营销老总询问这样的问题：企业提炼的营销模式、策略组合以及操作方案在A市场成功了，为什么 ...; 个人分类: 营销体系|10399 次阅读|0 个评论

策略精准才是市场增量的前提: 汪家新 2009-8-1 16:16; 转自：程绍珊市场分析框架：按照“市场吸引力的高低”和“相对的竞争优势的强弱”这两个维度，我们将市场划分为四种类型的市场：利基性市场、竞争性市场、发展性市场和待开发性市场。所谓利基性市场是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，而我们经营多年，有明显的竞争优势和坚实的顾客基础，因 ...; 个人分类: 营销体系|13604 次阅读|3 个评论

创新制定区域市场战略: 汪家新 2009-8-1 10:18; 转自：包.恩和巴图对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最后打来打去，该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，导致资源极大浪费。 ...; 个人分类: 营销体系|9949 次阅读|1 个评论

专业化门店拜访的42个分解动作: 汪家新 2009-7-31 16:14; 转自：俞雷从我入行那天起，老板就告诉我：“分销、陈列、销售、收款是一个销售人员的天赋使命，是一个销售人员做梦都要背得出的‘八字方针’。” 我见过不少自称“铁军”、“突击队”的人，但是，我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里、“突击”能力表现在哪里。销售的确需要一些口号激励，但更需要在每一个 ...; 个人分类: 营销体系|16911 次阅读|4 个评论

博客碎片学习内容20: 汪家新 2009-7-31 11:43; 史玉柱：企业好与坏，决定因素在营销，取决于你能卖掉多少货。拿破仑 · 希尔说过： “ 行动是成功的最高法则 ” 。客户需求导向的发展战略必然带来庞大的支撑体系，运营成本也随之提升；细分市场需求，满足这些个性化需求，甚至创新需求带来的都是繁杂、 ...; 个人分类: 营销体系|12116 次阅读|0 个评论

商业竞争法则：区隔之道: 汪家新 2009-7-29 11:26; 转自：孙长胜国际实战派营销大师杰克•特劳特的《区隔与消亡》读后感触颇多，他在引言中作了经典的总结：在《定位》中，做到与众不同意味着在你预期客户的心智中区隔你自己。　　在《营销战》中，做到与众不同意味着利用一个区隔概念进行防御、进攻、侧翼战或游击战。　　在《22条商 ...; 个人分类: 营销体系|18971 次阅读|0 个评论

影响工业品分销的关键因素: 汪家新 2009-7-28 22:59; 转自：袁良工业品营销：让目标客户知晓 . 当很多工业品产品进入中国的市场领域时 , 它首先想到的是行业协会 . 这好比是一个政党的党组织 . 行业协会集合了该领域内几乎所有重要的生产商 , 供应商和客户 . 此阶段 ...; 个人分类: 营销体系|9919 次阅读|0 个评论

博客碎片学习内容19: 汪家新 2009-7-28 01:24; 做好开业文娱表演需注意：节目必须是目标消费群体喜欢看的；节目必须与观众互动，巧妙地传达品牌信息和促销活动；必须在销售时间安排表演，以吸引人气。模拟练习：设想现场顾客提出的问题，并记下来；让销售人员扮演顾客提出有关产品问题，并由销售人员找出应对方法；主管进行归纳总结，集中整理培 ...; 个人分类: 营销体系|11174 次阅读|0 个评论

巧秒破局，偷袭大品牌: 汪家新 2009-7-27 23:30; 转自：田友龙建立本品牌独特的营销模式和安全壁垒。 2004 年，我们作为迟到者，进入金水这个细分市场。该品类经过几年的市场培育已经很成熟，几个大品牌占绝对垄断的市场份额。这个细分市场容量不大，又有大品牌严防死守，表面看来是没有我们的市场机会的。后来我们通过调研发现，金水 ...; 个人分类: 营销体系|10236 次阅读|1 个评论

博客碎片学习内容18: 汪家新 2009-7-27 17:52; 涂料行业行销策略：由于涂料市场上一些新兴终端如家装公司、小区、建材超市等的崛起，专卖店作为涂料市场竞争的主战场的作用已经弱化。对油工进行登记和等级注册，建立精英油工档案。 ■ 设计专门的油工登记表、业主对施工质量的反馈表等，在此基础上建立油工个人档案。专卖店可 ...; 个人分类: 营销体系|11812 次阅读|0 个评论

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