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日志

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学习笔记之30: 汪家新 2009-10-5 15:49; 制定营销计划的 7 大步骤： 1、市场调研 2、寻找机会 3、确定目标顾客 4、产品与服务的市场定位： SWOT （优势、劣势、威胁、机会） 5、制定营销业绩目标：财务目标：销售量、回收款、市场占有率、人均销售量、 ...; 个人分类: 营销体系|11204 次阅读|1 个评论

学习笔记之29: 汪家新 2009-9-25 16:32; 品牌占位和消费者定位。中国消费者普遍缺乏品牌忠诚度，不愿意无条件地忠诚于某种品牌，所以我们要看重“顾客价值”。因此，一个品牌只是在消费者心里“占位”还不够，我们必须运用“错位策略”，不仅要与竞争对手的同类产品进行差异化的“错位”，更要扩大“产品实际”和“顾客预期”之间的“错位”，才 ...; 个人分类: 营销体系|13867 次阅读|1 个评论

学习笔记28: 汪家新 2009-9-20 16:31; 市场细分：是指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的、并且有相似特征的消费群，每一个消费群都具有自己独特的需求和行为特征。 1 、细分市场的规模和增长潜力。 2 、竞争形势。 3 、与企业目标、资源的一致性。 4 、进入和 ...; 个人分类: 营销体系|11192 次阅读|0 个评论

博客碎片学习内容27: 汪家新 2009-9-20 10:59; 战略规划、管理咨询、营销策划、广告传播、品牌建设。市场营销是企业核心竞争力的表达，营销策划就是第一生产力。学习和借鉴是使自己进步所需要付出代价最小的一种途径。使自己鹤立鸡群地方法是在关键的时候做得最好。关键时刻的一次表现比平时成千上万次默默无闻的努力付出都 ...; 个人分类: 营销体系|16514 次阅读|0 个评论

中小企业核心竞争力的构建: 汪家新 2009-9-8 16:47; 中小企业核心竞争力的构建作者：汪家新，原创作品，欢迎转载，注明出处，违权必究摘要：介绍核心竞争力的概念和特征以及中小企业构建核心竞争力的作用，分析我国中小企业经营管理存在的现象和主要问题，并对中小企业核心竞争力的构建提出自己的见解。关键词：中小企业核心竞争力的 ...; 个人分类: 营销体系|15076 次阅读|2 个评论

咨询访谈: 汪家新 2009-8-28 00:57; 转自：高春利自从事咨询这行业以来，访谈的场次约有几百场。总结下来，大概不外乎如下的类型。抱怨型：压抑太久了，好不容易得到这么一个畅所欲言的机会，于是所有的郁闷和不满借助于此次访谈的机会，犹如滔滔江水奔腾而来。倾诉型：心中很有想法，但是在现行的体系中没有得到施展的机会，经过此次访谈的诱 ...; 个人分类: 营销体系|10649 次阅读|0 个评论

深度营销在日化行业的应用—渠道篇（下）: 汪家新 2009-8-28 00:27; 转自：高春利日化行业的竞争是激烈的，整体来说高利润的产品均为国外品牌所垄断，除了洗涤类这附加值较低的部分为国内品牌占领外，大多国内产品尚无能力和国外品牌抗衡。从市场分布格局看，一二级市场也是八国联军的天下，国内品牌主力大都退缩在三四级市场或者活跃在局部的区域市场，而操作的思路也是依 ...; 个人分类: 营销体系|11472 次阅读|0 个评论

博客碎片学习内容26: 汪家新 2009-8-25 22:37; 定位大师杰克 . 特劳特认为：市场营销不是产品之争，而是一场认知的战争！产品创新的意义不在于你这个创新产品能实现多少的销售额，而在于你是否能通过这个产品的创新与推广提升品牌的整体美誉度，提高消费者对品牌的美好认知，提高品牌的整体销售与整体市场份额。生活用纸行业营销整体水平不是很高是有 ...; 个人分类: 营销体系|11539 次阅读|0 个评论

博客碎片学习内容25: 汪家新 2009-8-22 23:58; 网络的本质是互动、开放、信息共享。第二个思维逆反 —— 骄傲的企业进步快，低调的企业死的快　　生于 80 以前的人，大概都接受过毛泽东的为人思想， “ 骄傲使人落后，谦虚使人进步 ” 的语录成了几代人的行为准则。显然，毛泽东的思维也是受到了儒家文化的影响， ...; 个人分类: 营销体系|12468 次阅读|0 个评论

窜货－窜活－窜火－窜祸: 汪家新 2009-8-21 23:23; 转自：李庆华窜货－窜活－窜火－窜祸：不同市场竞争地位和产品生命周期的窜货面面观。有人说，“窜货是渠道的癌症”、“窜货猛于虎”。也有人说，“只要有流通，就会有窜货；没有窜货的销售，是不红火的销售；　大量窜货的销售，是很危险的销售”。还有人说，“窜货是幸福的烦恼”。笔者认为，对于窜货要根据企业不 ...; 个人分类: 营销体系|16002 次阅读|4 个评论

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