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如何在定位时避免产生错位？: 汪家新 2009-10-9 00:02; 引自：包.恩和包图在中国企业，“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜，不少产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬境地。　　　　一、“定位”的实质是什么？　　　　如果做个简单的名词解释，可以说，任何一本写“定位”的书都可以给出精 ...; 个人分类: 营销体系|12114 次阅读|1 个评论

如何有效解决品牌形象老化问题？: 汪家新 2009-10-8 23:53; 引自：包.恩和巴图很多企业在每年的营销计划里毫不犹豫地写到“因品牌形象老化，消费群转移，产品销售呈下降趋势，我们无法挽回局面”。　　那试问一下，写这个方案的人，假定他在这个企业工作已经很长时间，为什么把品牌越做越老化呢？　　可口可乐已经有110年的历史，但给人感觉还是年轻有为的美 ...; 个人分类: 营销体系|8166 次阅读|0 个评论

学习笔记之33: 汪家新 2009-10-8 23:31; 利用市场的愚蠢，进行有规律的投资。——巴菲特营销与推销的区别案例：　从前，有两个小伙子同时爱上同班的一位漂亮姑娘，而且爱得死去活来，一日不见如隔三秋。他们开始行动了。　　小伙子 A ，非常热情，也很豪爽，天天追着姑娘，不分昼夜地表达他的爱意，几年之 ...; 个人分类: 营销体系|11752 次阅读|1 个评论

学习笔记之32: 汪家新 2009-10-8 14:18; 《民营医院突围之道》： 1 、如何建立竞争优势 ----- 战略定位建立持续优势　　医院工作复杂精细，其知识密集性强、科学技术性高、服务内容广、时间性强、规范性和随机性并举、资源配备要求复杂以及整体协作性强；医院的价值链构成以及业务流程较复杂；加上医院工作责任重大，事关病人生命安 ...; 个人分类: 营销体系|11054 次阅读|0 个评论

如何管理应收帐款和催收货款？: 汪家新 2009-10-8 11:41; 引自：刘祖轲销售、财务的监管　　一、在销售合同中明确各项条款　　　在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险：　　　1、明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；　　　2、明确双方的 ...; 个人分类: 营销体系|9639 次阅读|2 个评论

六大步骤做实每个业务机会: 汪家新 2009-10-8 11:30; 引自：刘祖轲我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（BELLE）专卖店逛逛，其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话，至今我还记忆尤深：　　　　营业员小姐：先生，您好，欢迎光临！ ...; 个人分类: 营销体系|7985 次阅读|0 个评论

学习笔记之31: 汪家新 2009-10-8 10:40; 讲座：《投机之道》《突破企业融资的瓶颈》《集团公司管控的十大问题》视频：谁来一起午餐 | 沈南鹏：有美好的梦想就做好最坏的打算在人生的某个阶段，对生命负责任的态度就是玩命，并而要一意孤行。——叶茂中。在人生的某个阶段， ...; 个人分类: 营销体系|11495 次阅读|0 个评论

六大手段铸造高效营销例会: 汪家新 2009-10-8 00:18; 引自：刘祖轲　　营销工作例会变成的浪费时间和精力的牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的工作例会如何才能变的高效…… 　　某公司湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时，从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情况、出现的问题，会场烟 ...; 个人分类: 营销体系|9632 次阅读|1 个评论

经销商激励政策的拟定: 汪家新 2009-10-7 23:45; 引自：刘祖轲经销商激励政策的具体制订方法：　　1、激励政策的利益点：　　1)产品价格：产品应质优价宜。价格偏高，奖励再高也无力，可通过协商确定批发指导价和零售指导价等，定出经销商的合理盈利空间。　　2)区域市场划分管理：经营半径稳定，保证市场容量（目标市场、区域市场），保护价格稳定， ...; 个人分类: 营销体系|13578 次阅读|0 个评论

深度营销在日化行业的运用: 汪家新 2009-10-5 16:00; 转自：高春利一、渠道操作的本质 — “经销商资源乃是日化渠道操作的核心资源，也是企业的资产。” 日化行业渠道操作示意图毋庸置疑，从上图可以看出，日化品从企业生产出来后， ...; 个人分类: 营销体系|13964 次阅读|1 个评论

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