日志

消费者买的是商品,选择的是印象和利益

汪家新 2009-10-15 22:54

引自:王荣耀 十多年前，我在海南培训，抽出时间，逛逛东山风景区。一个小贩卖用陶土做成的小泥人，她的吆喝声，吸引了我的注意，“小泥人，会撒尿，逗你开心逗你笑，笑一笑，十年少。” 这位小贩在向顾客贩卖什么？卖的是用陶土做成的玩具吗？不是，她向顾客贩卖的是快乐。 1983 ...

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学习笔记之36

汪家新 2009-10-15 13:28

为舍得酒策划了“舍得人物有奖短信竞猜活动”，每隔一周在报纸上推出一个具有舍得智慧的历史人物，读者通过事迹描述来猜他的名字，舍得品牌价值无形中得到了深化和理解。 舍得人物有奖短信竞猜活动共进行九期，每期推出一个家喻户晓的历史名人，参与者能够很容易猜到。如第五期人物越王勾践，我们这样对他的 ...

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娃哈哈是怎样控制窜货的？

汪家新 2009-10-13 18:49

引自:高定基 娃哈哈集团公司年的销售收入超百亿元，成为中国饮料业当之无愧的江湖老大。娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量，不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀，为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的，而分销是企业最难控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同 ...

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营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键

汪家新 2009-10-12 23:24

引自: 张戟 销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。 　　我们认为，营销 ...

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学习笔记之35

汪家新 2009-10-12 22:42

“ 正确的做事 ”+“ 高度、速度、力度 ”= 执行力 能够为市场销售说话的产品名称有以下几种类型： 1 ．暗示产品类别或属性。 从产品名称中就基本上可以看出它是做什么用的，例如：五粮液、创可贴、脑黄金、曲美、月月舒、农夫山泉、金嗓子喉片等。这 ...

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学习笔记之34

汪家新 2009-10-10 00:27

侵略性广告——频率为王。广告就是制造错觉的 ，错觉造成一定时间，就成为感觉和知觉了，最后购买产品就是不知不觉的事了。 简单，才是有效的。 顾客服务活动，例如售后服务，顾客抱怨处理等。 售中服务项目包括：业务技术咨询、产品演示、柜台交易服务等。 ④ 售后服务项目。 ...

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战略执行第一痛:目标分解

汪家新 2009-10-9 23:11

引自:包.恩和巴图 对企业而言，每年年底，分解销售目标是最头疼的事情，管理层几乎每天都沉浸在文山会海之中，把很多精力消耗在这个环节上。然而，我们遗憾的看到，不少企业所投入的精力并没有能产生预期的效果，在他们忙碌的尽头得到的却是苍白无力的执行。　　 　　 目标分解中的斗智斗勇 　　 　　每 ...

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创新制定区域战略

汪家新 2009-10-9 10:29

引自：包.恩和巴图 区域市场制定战略要注意什么？有什么规则？大家首先要考虑两个问题：一是你企业营销战略是什么？二是该区域扮演什么角色？在此不谈第一个问题。重点谈谈区域市场角色与定位。这个问题要细化，至少需要回答 6 个问题：一是你处在什么样的环境（市场分析及能力评估）？二是你更适合做 ...

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解决营销战略执行断层

汪家新 2009-10-9 00:09

引自:包.恩和巴图 “公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”…… 　　相信，在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业，管理层和执行层的矛盾是永恒的主题， ...

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