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日志

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品项化管理，三把火烧透市场: 汪家新 2009-10-28 15:35; 引自:律启德品项化管理是最初应用于终端的单品项管理系统（即SKU管理），它包括销售品项的进、销、存管理、品项预测、品项更替、坪效管理等诸多针对销售产品品项的细节性分析和管理，现将其原理应用于营销工作的细节化管理中，为市场的精细化操作提供越来越多的帮助，它在市场管理中进行人员的激励、寻求市场 ...; 个人分类: 营销体系|11987 次阅读|2 个评论

学习笔记之39: 汪家新 2009-10-28 15:29; 　到最后留下长期干的并且能出业绩的的五个业务员竟然是：一个从工厂工人出来的，一个经商失败的，二个刚毕业的学生，一个以前做别的行业很短时间的业务员，这五个人一个共同的特点：工作踏实，能吃苦耐劳，人比较实在，能跟终端小店建立比较稳固的客情关系，跟终端小店老板跟朋友一样的交情。所以到了以后区域经理招的 ...; 个人分类: 营销体系|13956 次阅读|0 个评论

砸货猛于虎，企业如何应对？: 汪家新 2009-10-28 15:19; 引自:律德启经销商砸货是指经销商出于转嫁市场风险或恶意掠夺市场资源的目的，将一些没有市场前途或市场操作难度较大的产品一次性处理给下游客户或其它区域商家的现象。经销商的恶意砸货，常常会引起正常市场秩序的价格体系紊乱、区域经营体系扰乱等，如果厂家对此的预防和控制措施不力，轻则市场紊乱需要花 ...; 个人分类: 营销体系|10325 次阅读|2 个评论

县级快销品经销商销售八大技巧: 汪家新 2009-10-28 09:45; 引自:吕洪江全国近2800个县控制着全国近9亿的农民和乡镇消费者。也是许多国内著名品牌乐百氏、娃哈哈、雕牌等借以成功并安身立命之根本所在。　　但占有广大县乡及农村市场决非易事，因为我国县乡规模庞大，但地势分散，物流成本极高；同时商业不规范，渠道重叠、普遍消费能力不高。这就决定了选择与培养 ...; 个人分类: 营销体系|12157 次阅读|1 个评论

王老吉：功能性定位带来的四大品牌软肋: 汪家新 2009-10-28 09:10; 引自:张华平　一句“怕上火喝王老吉”红遍了大江南北，凭借其明确的功能性定位，使王老吉销售额从一个亿、五个亿、十个亿、四十多亿到现在一百多亿的直线上升，王老吉也俨然成了凉茶的代名词，使一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。　　是功能性的品牌定位，让王老吉在短时间翘开了全国 ...; 个人分类: 营销体系|16977 次阅读|2 个评论

中小企业制定区域拓展策略的要点: 汪家新 2009-10-28 00:29; 引自：胡承敏前　言　　中国的版图相当与欧洲的版图面积，省与省之间的差异相当于欧洲的国与国之间的差异，在这样一个大跨度、多样性的市场内经营活动，其难度可想而知。因此，企业必须正视各区域的差异性，因地制宜、有争对性的制定出符合区域化特点的经营策略将是企业谋求进一步发展的基本要求。而企 ...; 个人分类: 营销体系|10817 次阅读|1 个评论

如何做好社区促销活动？: 汪家新 2009-10-27 21:56; 引自:伯建新促销简而之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升，其目的是解决库存，扼制销量下滑，在日常营销活动中，根据促销的对象、地点等的不同促销可大致分为：终端促销、经消商促销、消费者促销、商场促销、商业区促销、 ...; 个人分类: 营销体系|11655 次阅读|1 个评论

学习笔记之38: 汪家新 2009-10-26 22:38; 不学习的经销商是不值得同情的。三、注重教给员工思路而不是方法　　人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题：为什么每天都那么累呢？总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动脑筋就能想出解决的办法，而业务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导。 ...; 个人分类: 营销体系|11879 次阅读|1 个评论

导购三十六计: 汪家新 2009-10-23 20:47; 引自：邵华飞导购营销三十六计第一篇胜战计 From CMMO.cn 第 1 计瞒天过海【案例】导购员：“您好，欢迎光临 XX 品牌” 顾客：“请问你们有没有 2000 元左右采用进口管的 29 ＂彩电 ? ” 导购员：“您来的真巧，本周我们 XX 型号的彩电做特价销售活动，现价是 2199 元，采用 ...; 个人分类: 营销体系|20644 次阅读|1 个评论

学习笔记之37: 汪家新 2009-10-16 23:52; 曾经风靡一时的 “ 背背佳 ” ，背背佳的黯然退市的根本原因就是前期投入了大量的研发和广告成本，强大的宣传攻势使得 “ 背背佳 ” 在一夜之间风靡大江南北。但是非常遗憾的是，虽然有大量的经销商进货铺市，但是由于背背佳公司过分迷信广告所带来的轰动效应，认为只要广告家喻户晓，就不愁没人来购买产品，因 ...; 个人分类: 营销体系|13143 次阅读|4 个评论

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