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日志

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导购实战的十八般兵器: 汪家新 2009-7-21 21:38; 转自：郑成思博客导购实战的十八般兵器兵器是两军对峙时的利器或者功夫。终端导购员的兵器就是在销售过程中说服顾客产生交易的技能和本领。未来不缺少企业家，缺少把产品讲得跟故事一样的销售专家。未来最值钱的是销售专家。一、巧析“卖点” ...; 个人分类: 营销体系|8145 次阅读|0 个评论

博客碎片学习内容12: 汪家新 2009-7-21 17:50; 品牌价值营养不良。正是战略上的迷茫，让太子奶在品牌价值的塑造上软弱无力、严重缺钙。事实上，中国乳酸菌饮料市场发展潜力巨大，且营养保健、安全可靠、利润丰厚，这也正是后来三元、三鹿、伊利、蒙牛们大举进军乳酸菌饮料市场的根本原因。而太子奶前期的成功，奠定了非常好的品牌基因、占据了非常宝贵的消费者心 ...; 个人分类: 营销体系|16378 次阅读|0 个评论

稳住二批，延缓产品成熟后期的衰退: 汪家新 2009-7-21 00:42; 转自：毛小民博客企业的成熟产品一般是指产品投放市场后 ,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高，价格体系也相对比较稳定，通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明，产品周转和现金流速度也相对比较快，这样往往会出现二批甚至为了带 ...; 个人分类: 营销体系|7742 次阅读|0 个评论

望闻问切与SPIN实战案例: 汪家新 2009-7-20 10:21; 转自：马剑冰博客我是个比较顽固的人，一般推销员很难向我推销东西。这些年也不知接触过多少销售人员，尤其是那些销售保健品的，几乎没有谁向我销售成功。原因是他们总是把他们的产品说得天花乱坠、无所不能，而且几乎都是一个模子——首先对你一通肉麻的赞美，然后告诉一件盖世无双的 ...; 个人分类: 营销体系|9928 次阅读|1 个评论

进军三四级市场，要异地制宜（重在服水土）: 汪家新 2009-7-20 09:10; 转自：毛小民博客对于稳定的一二级市场，由于存在竞争格局基本形成和市场容量的增长的相对缓慢，使许多在一二级市场处于优势的企业把企业突破的目光描向了市场容量巨大和潜力无限的三四级市场，但是许多企业往往在这些市场“损兵折将”，无功而返。看是容易到嘴的肥肉就是到不了口。其实做为在一二级市 ...; 个人分类: 营销体系|8459 次阅读|2 个评论

商战中要学会巧妙运用“温水煮青蛙”策略: 汪家新 2009-7-19 23:43; 转自：毛小民博客美国某一著名大学做过这么一个试验 ,把一个活青蛙扔进煮沸的大锅,青蛙在接近水面时突然跃起生还.然后又把一只活青蛙放入温水中,在用小火慢慢将水加热,青蛙在水中怡然的游来游去,丝毫没有感觉到死神的来临,当水温加热到一定程度想要逃命时,一切已经来不及了,最后被煮死在锅中.这个试验向 ...; 个人分类: 营销体系|9717 次阅读|0 个评论

砸货猛如虎，如何应对？: 汪家新 2009-7-19 23:10; 转自：毛小民博客砸货行为一旦产生,就会对企业的市场价盘造成严重破坏，对经销商的信心进行沉重打击，而企业又不得不拿出一定的费用来稳定市场。如果企业不能采取有效措施，则可能出现市场丢失和对其他市场产生连锁反应。企业要想治理砸货就需要采取事前预防和事后控制两 ...; 个人分类: 营销体系|9593 次阅读|0 个评论

价格战：跟与不跟的艺术: 汪家新 2009-7-19 23:04; 转自：毛小民博客价格战三字恐怕任何一个营销人员都不会陌生，它更使许多企业谈虎色变，那么企业该如何应对价格战呢？首先，分析价格战是由谁发起。一般来讲价格战都是由行业的领导者〔就像长虹发起的“清理门户”的价格战〕和行业的挑战者发起的。他们所发起的价格战往往会对 ...; 个人分类: 营销体系|8206 次阅读|0 个评论

企业如何成功推广新产品: 汪家新 2009-7-19 22:58; 转自：毛小民博客企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？制定行之有效的营销考核和激励方案。 ...; 个人分类: 营销体系|7341 次阅读|0 个评论

产品摆在货架上卖不动的原因: 汪家新 2009-7-19 22:54; 转自：毛小民博客产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面我就造成这一问题的原因做一探析。一、产品原因 1.产品选择不对路现在市场的产品区域化特征越 ...; 个人分类: 营销体系|8581 次阅读|0 个评论

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