佛家讲：心魔即魔，心佛即佛。

什么叫自我心像，咱们通俗的解释：

一个人在山上看到蛇他就紧张，看到一条假蛇他也紧张，可见自己的想象得到情绪和神经反应完全一样。

我们不仅思索，为什么看到假的蛇也紧张？

答案是你以为大于事实。你的自我心像胜过现实。

也就是蛇到底是真的还是假的并不重要，重要的是你相信它是真的。

你的自我心像是什么决定了你的状态。

引申来理解，你认为你是什么，什么就是你。

你可以通过梦想、想象来引导你行动，进而改变你的内心世界，最终又会改变你的外在世界。

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所以，我们必须要建立一个成功的自我心像。

你想成为什么样的人，你就把他的一些特质想象发生在你身上。他的言谈举止，他的从容淡定，他的渊博知识，他的胆识才智等等。

想象多了，一旦这些潜在的特质渗入你的行为，你就会慢慢地变化。

 

当然这种自我心像也不仅仅在自我激励和成长方面。生活中也可以见到。比如我们知道北大现在出入查证，而我老婆在北大任教，有时去找她。北大总查证登记让我很不爽，堂堂一个知名大学弄得跟监狱似的，还要登记入内。

前期我登过几次，发现登记上基本上没有看得清的，原来大家都在走一个形式。

终于有一次我看清了，前面那个哥们在姓名一栏居然写的是“北京”，索性我就在下面一栏写上“天安门”。

目的无他，就是表达我的不满。因为我知道他们也从来不看，那为什么干这种浪费人力（门卫），浪费纸张，浪费墨水，浪费大家的时间的事呢？

答案是官僚和形式主义。

因为你真要是查得严，每个人都严格登记，能够保证校园秩序和纯净，我们也会按照规矩办，但是纯粹的官僚主义和形式主义，而且还发生在我们的知名学府，不仅让人感到可悲。

你看看国际上哪个知名大学还要搞查证，按理说，北京奥运已过，清华、农大早就取消查证，北大却还依然硬挺。真不知道你怕什么？

 

所以，后期我从来不登记，我是怎么做到的呢。利用门卫的自我心像。

即假装掏钱包，做出一个动作，或者掏出钱包随便晃一下。就过去了。

所以我说，你真的有和他相信你有是一样的。

 

这一点在营销当中也常常被用到，我们常讲，你的产品是什么不重要，关键你的消费者相信你的产品是什么才至关重要。这就是利用了自我心像，包括特劳特的定位战，实际上也是发生在心智，是自我心像的一种延伸。因为心智是自我沟通和想象，是自己大脑的一种对话。

所以，爱因斯坦说，想象力比知识更重要是绝对有道理的。