在家靠父母，出门靠朋友。朋友的多寡是一个人能力的综合考量，人们对一个人能力的认可通常是他的社会关系网作为衡量标准的。即使你聪明过人、能力超群，你也不可能如佐罗一样仗剑独行，你一定需要需要别人的帮助，你需要自己的网络。

有几种方法可以帮助我们尽快步入人际网络的世界：

第一，做一个模仿者。认真研究和模仿那些拥有广泛人际关系的高手。

第二，积极参加很多社会组织，而不只是天天和一小群你熟悉的人吃吃喝喝。

第三，担当起角色。扮演好你在网络中的角色。

第四，成为对别人感兴趣的人，而不只是希望别人对你感兴趣。

 

有些做人的原则必须把握：

第一，要经常保持联系。不要在有求于别人的时候才想起人家，这是最让人讨厌的。

第二，做一个人热心人。别人有困难的时候，你有能力帮助别人，主动一点。

第三，适当的时候可以请求别人的帮助。能够帮助到你，别人也会感到自己的价值，会让他感到愉快。

第四，掌握好尺度。距离产生美感，不要长期不联系，也不要天天粘在一起，亲密往往会导致亲蔑。

 

 

第二，表明你在认真倾听。

1、注意你的身体的语言表达方式：当你们进行目光交流时，身体略向前倾、点头表示肯定或用手轻托下巴，告诉对方，“我正在倾听”。

2、用深色的大笔记本做笔记（最好黑色）：表示你很认真，不时用红笔对重点进行标注，给对方一种很受尊重的感觉，这样对方不会天马行空乱说一气，有助提高谈判效率。而且，笔记最大的好处是不会遗漏很多重要信息，便于后来和顾客一起评估需求。

3、根据笔记，提个问题：最好是与主题有直接关系的问题，不让谈判内容跑题。

4、让对方把话说完：人们不喜欢自己的话还没说完就被那些渴望表达感情的人打断，打断别人的话是没有修养的表现。

5、频频点头、“嗯”、“啊”、“对对”、“继续”表示感兴趣：别人说得越多，你了解得也越多。

6、重复：在谈话中，永远不要忘记重复，“你的意思是不是说.....”有利于表示你在倾听，更有利于对方不要忘记自己的某些承诺。

7、如果想转化话题，最好注意先对对方已经说过的话做出积极反应：突然翻篇容易产生反感或对抗情绪。

8、即使不感兴趣，也要表现出尊重和感兴趣：你要让别人对你的话题感兴趣，你就先要对别人的话题感兴趣。

转自：马剑冰博客