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日志

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经销商：“超市不需要理货”引发的思考: 汪家新 2009-10-29 19:03; 引自：刘连喜在苏南检查市场，与经销商一起下乡镇查看市场终端表现。转了多家超市，超市负责人大多都说产品很好卖，这让我很高兴，但是我却发现了一些与市场销量不和谐的问题。　　1、终端陈列普遍劣于竞品，陈列位置差，产品摆放混乱、陈列排面少、最为严重的是根本没有做到先进先出。在一家重点超市的 ...; 个人分类: 经销攻略|14167 次阅读|0 个评论

城市型大经销商的转型: 汪家新 2009-10-27 22:41; 引自:卢成旭北京凯盛达贸易有限公司，是伊利在北京地区最大的经销商之一，鼎盛的时期达到1个亿的销售额。但伊利是一个不断创新的企业，特别是在渠道上.伊利在2005年就提出了精细化管理的口号，三四年的时间过去了,作为伊利在北京最大的合作伙伴之一，凯盛达如何应对这些变化？凯盛达的历史可 ...; 个人分类: 经销攻略|14274 次阅读|1 个评论

如何和经销商交朋友: 汪家新 2009-8-10 11:41; 转自：张竹平经销商是业务员的管理对象，同时又是服务对象，两者在产品销售过程中扮演着不同的角色，同时也形成了相对固定的销售组合。这样的组合如果关系处理的好，会事半功倍；处理不好，往往是事倍功半。那么，业务员应如何和经销商相处呢？我认为，做业务应先交朋友，经销商把你当成自己的好朋友，还有什 ...; 个人分类: 经销攻略|14003 次阅读|2 个评论

老渠道与新东家如何实现双赢: 汪家新 2009-7-30 10:55; 转自：刘传飞 2007年初，一则消息轰动安徽阜阳啤酒界：天韵酒业重新成为华润雪花中高档啤酒经销商，主做市内现饮市场。了解阜阳啤酒市场的人都有点找不着北了：昨天还因中高档啤酒渠道打得热闹，怎么今天就走上红地毯了呢？因为天韵酒业是华润雪花在阜阳标志性的渠道对手，而且之前天韵酒业曾是华润雪花 ...; 个人分类: 经销攻略|13872 次阅读|2 个评论

招商，为何成了95％医药企业的滑铁卢？: 汪家新 2009-7-23 17:17; 转自：于斐博客招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代 ...; 个人分类: 经销攻略|13939 次阅读|2 个评论

业绩指标倍增，如何让经销商在经销协议上签字画押（签军令状）: 汪家新 2009-7-20 08:42; 转自：毛小民博客案例：某食品企业的业务代表小赵负责安徽某地市场，由于市场做的还不错，在公司给经销商下达年度销售目标时，目标比去年销售额翻了两倍，而且这个目标还要在给经销商签订年度协议时要写入合同。如果直接给经销商讲目标翻了两倍，经销商势必会蹦起来，搞不好还会拒绝与公司签订协议，说不定 ...; 个人分类: 经销攻略|16933 次阅读|0 个评论

用诚信与经销商打交道: 汪家新 2009-7-19 23:38; 转自：毛小民博客在企业在与经销商打交道的过程中，不诚信现象主要表现在： ·政策朝令夕改。 From CMMO.cn 一项本来执行得很好的政策，突然间就发生了变化，让经销商丈二和尚摸不着头脑，很困惑很迷茫。 ·有承诺不落实。 ...; 个人分类: 经销攻略|11332 次阅读|0 个评论

经销商困惑：我该如何用人: 汪家新 2009-7-19 23:00; 转自：毛小民博客案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 From CMMO.cn 但是在经营中很快陷入困境，因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱，可以往往出现资金周转不灵 ...; 个人分类: 经销攻略|12288 次阅读|0 个评论

经销商如何留住精英: 汪家新 2009-7-19 20:09; 转自：毛小民博客对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路，具备很强的实战操作经验和能力，同经销商的上游厂家和下限 ...; 个人分类: 经销攻略|9355 次阅读|0 个评论

经销商发展的两把利刃: 汪家新 2009-7-7 11:51; 朋友是个四川人，在我们这个地方已经有接近十年的历史了，现在也已经有了自己的公司和销售团队。在他看来，这十年是异常辉煌的。他把他们当地非常知名的一个啤酒品牌，不远千里引入现在这座城市。刚开始的时候，厂家没有支持，他一个人带着几个当地的兄弟，做的有声有色。直至，厂家看到了市场的真正的价值，决定在这边建厂 ...; 个人分类: 经销攻略|12334 次阅读|2 个评论

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