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提问成就销售: 汪家新 2009-10-7 23:36; 引自：刘祖轲关键词　　引导顾客，控制局面　　　建立差异，获得优势　　展示专业，赢得信任　　传统的印象中，销售人员总是能说会道的。他们通过 “说”来让顾客明白所推销的产品是如何的神奇而有效。这种方法在推销还不算普遍的时候比较管用，尤其是在小生意的交易中：你 “说”的越精彩，顾客就越 ...; 个人分类: 沟通谈判|14578 次阅读|1 个评论

一位采购高手的49式谈判连环计: 汪家新 2009-9-19 16:53; 转自：王永最聪明的谈判方式之一就是让对方也为自己争取，成为自己谈判的帮手。提出异议 11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真（第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力），这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下： To ...; 个人分类: 沟通谈判|12658 次阅读|0 个评论

策划你的人脉，收获你的贵人: 汪家新 2009-7-18 00:18; 转自：荣振环博客总听人家抱怨，为啥某人的贵人比我多？为啥他能认识某个知名企业家而获得更多的机会？ From CMMO.cn 为什么他总能签到大单，结识更多的人物而获得快步晋升？其实殊不知，生命中的贵人到处都是，很多情况下都是我们不善于策划或是自己放弃。许多 ...; 个人分类: 沟通谈判|11131 次阅读|1 个评论

9种反问技巧: 汪家新 2009-6-21 10:51; 9种反问技巧如果你的准客户问：“你们的产品为什么这么贵？”你可以这样回答： 1、佯装不知你可以笼统地反问：“您的具体意思是？”或者“您为什么为这样认为呢？” 2、刨根问底提出反问，以挖掘确切的信息：“您是用什么标准同这个价格作比较的？” 3、讨教定义请对方给某种说法下一个定义 ...; 个人分类: 沟通谈判|11871 次阅读|1 个评论

哈佛经典商战谈判技巧的20法则: 汪家新 2009-6-14 01:18; 一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。其 ...; 个人分类: 沟通谈判|20426 次阅读|2 个评论

拓展人脉的方式方法: 汪家新 2009-6-11 17:33; 在家靠父母，出门靠朋友。朋友的多寡是一个人能力的综合考量，人们对一个人能力的认可通常是他的社会关系网作为衡量标准的。即使你聪明过人、能力超群，你也不可能如佐罗一样仗剑独行，你一定需要需要别人的帮助，你需要自己的网络。有几种方法可以帮助我们尽快步入人际网络的世界：第一，做一个模仿者 ...; 个人分类: 沟通谈判|19408 次阅读|5 个评论

谈判的十大技巧: 汪家新 2009-6-4 23:35; 东星航空的兰世立，应该是以“谈判”搏出名的企业家了。　　如果说，他以8,000万元的注册资金，连买带租，拿下20架全新空客，还不能使你动容的话，他向通用提出“买40送1”的“非理”要求，竟能让对方答应，总该让你忍俊不禁了——这不有点像老太太买菜的架式嘛，可他兰世立成功了。他和民航总局谈，和空客 ...; 个人分类: 沟通谈判|12493 次阅读|1 个评论

谈判：1.像小孩子一样谈判 2.运用逆向思维 3.摆脱打折扣的毛病: 汪家新 2009-6-4 23:27; 如何与对手谈判？（1）像小孩子一样谈判纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩子时，脑子里想到的都是这些词汇。但是还有一组词汇也同样适用于他们：顽固、坚定、霸道，还有赢家。　　如果要和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他们，而父母则会败下阵来。很多父母都会对自己说：“我们恐怕现在就得下楼把孩 ...; 个人分类: 沟通谈判|19509 次阅读|0 个评论

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