吴永铭—边缘营销的倡导者与践行者

古代王道的解释，就是体恤民生，讲仁义礼智信，并以仁义为主，通过提升自己的实力。而霸道呢？则是以武力来解决问题，通过炫耀武功来达到扩充壮大自己目的。

王道施行柔性，霸道施行刚性，在古代现实社会里，王道和霸道的实行是根据当时的现实情况来决定的，开疆裂土必须以霸道为主，方可达到目标，而社会平定，人心思安时，就必须施以王道，统治者的统治方能长治久安。所谓王者之制，就是一切必须有规章制度，一切都得按规章制度办事，这在当前民主社会也具备积极的意义。社会如此，企业也是如此。

   中国在加入WTO之前，已经有很多企业经过国际化的锻炼过程，适时加入进来，主动地“引狼入室”。对于我们国家企业其他反应迟钝的企业的现行机制造成了极大的冲击，并促使他们做出选择，是做 被竞争对手吃掉的“羊”，还是做吃掉对手的“狼”。这就是“狼”与“羊”之争。所以我们很多企业先是一边做到成为跑的最快的“羊”，避免被“狼”吃到，一边迅速蜕变为“狼”，成为一级市场“杀手”。在这个过程中他们的战略战术也是调整最大的时期。同样一个企业在这样的状况下做大做强也必须遵循这样一条规律。海尔集团总裁张瑞敏曾经说：“大草原上的生物百态在揭示着一个市场竞争的准则：竞争和变化是常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中。其实狼和羊都在为生存拼搏，在拼搏中进化，强者恒强，适者生存。永远是‘有序的非平衡结构’，如果你在竞争中被淘汰掉，不是竞争残酷，而是你不适应竞争。”

   企业竞争归根结底是产品的竞争，在制定产品竞争的环境分析的时候，我们往往考虑更多是在战略上实行什么样的“道”，在战术上施行何种“术”。有的企业一味追求“王道”，战略上怀柔，战术上也继续了这种风格，结果却失去了“狼性”，成为一只只会奔跑的“羊”，在精疲力竭的时候被吃掉。有的企业却一味的追求“狼性文化”，并奉为“圣经宝典”，在市场竞争环境中，树敌过多，其结果被其他的竞争对手“群起而攻之”，遍体鳞伤而没。中国企业的王道是中国几千年来儒教文化的结果，缺乏的往往正是国外企业的这种霸道的“狼性”文化。

   如何做好营销是每个企业都面临的问题，有的企业做的好，有的企业做的差，体现的也正是实行是王道和霸道之间的差距。和历史发展规律一样，企业的在发展初期，一定要以霸道为主，企业做大做强就必须以王道为主。但是有一点必须遵守，在战略上靠王道，广结善缘，有容乃大，在战术上还要靠霸道，遇强则强，不给竞争对手发挥的空间。

  2006年有个叫《赢在中国》的栏目，在里面有几个非常个性的评委非常引人注意，一个是正处于互联网膨胀时期将要快速崛起阿里巴巴的马云，一个是正如日中天的蒙牛的牛根生，一个是经历过重大失败的转型成功的史玉柱。他们都有着传奇的经历，他们代表中国企业界的一个缩影。马云是抓住了时机，在营销方面起于霸道，而在壮大后从战略上迅速调整，施以王道辅以霸道，从而打造了中国B2B神话。蒙牛的发展则是一贯无论战略上还是战术都实行的是一种霸道文化。这种霸道也成就了他，最终也挫败了他，被中粮收购是他霸道营销的一个必然结果，这与老牛的性格是有关系的。史玉柱的经历则是更有传奇性，短短三年，从4000元起家，他打造了一个迅速成长的企业神话。也是在三年之后，他迅速的遭到了破产，从身价过亿沦为身价过负亿，在这方面他迅速成为中国企业失败的标杆。岁月轮回，时光荏苒，如今的史玉柱十年磨一剑，终于有重新夺回了他曾经拥有的一切。我们来分析一下，史玉柱巨人集团的成功与失败，也是他在营销方面推行霸道文化的结果，媒体成为了他成就成功与失败的主要推手。如今成功的史玉柱，他在营销战略方面刻意低调，推行王道策略，在战术方面则采取咄咄逼人的霸道策略，脑白金让他淘得了发展的资金，并为进攻游戏业奠定了基础，也为今天的辉煌奠定了基础。

  回头来看这三位的发展历程，马云至始至终实际就是一个智者，史玉柱也是一个智者，只是命运和他开了一个玩笑，使他迅速成长为一个智者，而牛根生更多是一位勇者。成就他们的因素有很多，在时机选择上他们体现了一个智者的全部能力，但是在时局的选择方面他们则体现出很大的差异。

   王道很多情况下是人性的一种超越，霸道在很多情况下则是一种人性的原始本能。企业的生存之道也是在王道与霸道之间的一个选择。所以企业要长治久安在制定战略上一点要多考虑王道的“术”，在制定战术上也必须认识到霸道的“谋”。因为历史选择了你，你就需要给历史一个好的交代，更要给选择你的人一个好的交代。