吴永铭——边缘营销的倡导者与践行者

  自我的边缘营销理论推出来以后，已经引起了很大的争论，很多人认为你的边缘营销实际上就是危机营销。这样的说法我并不十分认同。所谓危机营销是指企业在面对危机、灾难时采取的一系列拨乱反正营销措施，以期最大限度地减少危机给企业造成的不良影响。的确我所举的案例包括危机下所采取的一系列措施针对企业实施降压与减压的作用，但是不同的部分是边缘营销是在危机下不是求的自我保护减少损失，而迎难而上寻求发展机遇。其出发点是更加积极的、进步的。

非典时期，我有一很早就出来做小商品批发生意的小学同学，他做了一个异乎寻常的大胆举动；当我们看着新闻和报纸还在为远在广东的疫情不以为然的时候，他却将他多年积累的小商品全部低于批发价格卖出，而且又借贷了十几万元钱，将我们村一家村办生产口罩工厂多年积压的近百万只货物全部以每只0.2元的价格吃进，并以出厂成本价0.4元的价格定了50万只，而且后续还将再定100万只，并让久已歇息的工厂连日开工生产。当很多人对他这种的“疯狂”举动不求甚解的时候，时机却已站在他这一方面，半个多月后，他的口罩就以0.8元的批发价格，一只1.3——1.5元的零售价格三日之内全部清空。之后定的100万只口罩也在一个月内陆续交货，很快也就告罄。如果不是之后村办工厂随意提高价格，他或许还能够在大大的赚上一笔。200万只口罩0.6元的毛利，在一个月内他就赚取了近120万。

  事后很多人赞叹他的先见之明，羡慕他生财有道，还有人骂他黑心，但他却说，“我这样做恰恰是为缓解危机做了一件利国利己的大好事，我使一家濒临倒闭的村办工厂起死回生，我的举措也起到稳定社会蔓延的悲观情绪，你说我赚点钱不应该吗？”

  在收录他这个案例的时候，我电话告知了现在是某市政协委员有着几家大中型餐饮业的这位小学同学时，他沉吟了片刻说：只要这件事情真的对你的理论推广很有帮助，我支持你。

 也有人认为你的边缘营销应该是事件营销。而事件营销的定义是：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。但是我指出，边缘营销的最终目的与事件营销的最终目的是一样的，他也和任何营销方法的目的是一样的，他所不同的是运用的方式方法更具有时代的经济价值、和更具有时机的穿透力。

 边缘营销与其他营销理论一样都只是一个名词，但他所承载的意义却并不雷同。他们的差别只是战术层面上的不同和对战略影响上体现出一定区别。边缘营销针对企业后续影响的关注要大于对于前期的投入，他的经济价值就是体现在这一点上，关于对时机的穿透方面，他提倡强烈的危机意识与危机处理时的思维的转换性。说他积极与进步是因为他没有去做被动的改变事实性质的事情，而是主动的去做着求证事实性质的结论。

  正值新型流感到来之时，写此文以感怀