吴永铭——边缘营销的倡导者与践行者

   边缘营销在创新方面必须体现出他的特色，不必非要做到独创，如何借鉴、如何嫁接更能体现另外的创新模式的成功。我们在营销策划过程当中，产品我们不能选择，价格可以有些弹性，针对的渠道不会出现变化，促销方式也或许依照主流营销的媒体发放、现场活动等主要形式，所不同的就是运作手段的差异。一个行业广告活动搞久了，成为了一种思维定势，若想突破就要有些难度，花样翻新而不是思维创新那就根本起不到应该起到的效果。很多企业的成功源于创新的成功，他的失败是源于没有新的创新。

边缘营销在危机突发事件中善于抓住危机当中的机，在偶然事件中是抓住偶然事件当中的必然规律，也更是在平常营销过程中挖掘到被别人所忽略的部分。他是“木牛流马“似的的创新，诸葛亮制造的“木牛流马”成本不高但是解决了最根本性的问题，为赢得胜利打下的是坚实的基础。是“借东风”的聪明，诸葛亮对天文知识能够娴熟运用是源于他的博学，没有“借东风”的“创举”或许三国将要重新改写。

有的人愿意挖掘那些大的背景公司的案例，而不屑于那些小的案例。但是真正的经典却恰恰在这里体现。一个大公司的成长也是他以小博大的成功而成长起来的，也是一个个的经典所铺就的，也就是说边缘营销的关注点就是要关注一些现在成长公司所做的一些努力，和对他们成就经典而出谋划策。

营销的结果就是要亮出你的招数，卖出你的产品。边缘营销针对边缘化的产品的影响策略是一定要寻求“概念创新”。当产品和产品之间愈来愈趋于同质化的时候，竞争的通道也就愈发的狭窄，这时候你就要求你另辟蹊径，开辟新的通路出来。关于概念创新有一个经典案例；1998年，农夫山泉瓶装水进入市场，而当时瓶装水市场盘踞着象娃哈哈、乐百氏等这样巨头，而且在这些巨头面前，农夫山泉若想取得一席之地都是很难的。但是他却在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌巨头的冲击，稳居行业前三名，其成功要素之一在于他的概念创新——“农夫山泉有点甜”。当其他的公司都在广告投入这个独木桥上拼命的抢夺过河先机的时候，而他却另辟蹊径，他利用媒体设了一个是喝矿泉水身体健康还是喝纯净水健康这个软命题，并引导着将人们的思维导入到这个概念当中来，让全国人民都参与其中并进行辩论，从而强化了人们的对矿泉水的概念，农夫山泉这个名字也随之深深的映在人们的脑子里。

所以说，有很多企业成功大部分都抓住了一个机会，机会在边缘营销理论里，就是势能。边缘营销的聪明营销策略谋的就是这个势。打个比方，我们修渠蓄坝为是什么？是积蓄水的势能，等积蓄到一定程度让人转化为电能和电能。而边缘营销就是发现这种势能，并引导他为我们服务。农夫山泉先下游修渠（撰写命题文章），再在上游筑坝（让事件发酵），然后在疏导进自己的渠道里面。

   以上可以看出，实施边缘营销战略部署与战术运用方面，很多公司打的不是一场侥幸的战争。他也必定是经过了前期认真的谋划，并对实施过程进行多次的预演，并获取了可预期结果论据，是谋定而后动的典范。