日志
销售模式、素质要升级了
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看到高建华先生写的一段话：改变销售模式，觉得非常有理，摘来共勉！
“中国的销售模式，也到了一个非改不可的地步了。
过去很多的企业都是乞求型的销售，好听点叫关系营销。在商场没有永恒的朋友，只有永恒的利益。如果你的竞争对手比你花两倍，三倍的钱去跟客户搞关系，很快关系就成了他的了。
什么情况下客户不跑？要不断的提升销售人员的素质。销售人员首先要进行培训，站在客户面前一定不能求客户，你跟客户是平等的，甚至你能成为客户领域的专家，告诉他怎么选。这个时候消费者会把你当专家去咨询，而不是挑三拣四。
最高境界是战略型的销售，当你去拜访客户老总的时候，做好功课，了解他最头疼的问题，痛点、痒点、
兴奋点是什么，然后带着答案去见他。
什么是卖思想？就是告诉消费者，选择这类产品的时候什么最重要。当你买汽车的时候，奔驰告诉你身份和地位最重要，宝马会告诉你车开得过瘾最重要，而沃尔沃会告诉你安全最重要。”
确实，我们也要改变了，不能老是一问三不知，那样，客户凭什么选择你，选择你的产品，当你掌握了良好的专业技能及沟通能力时，你会很自然的给客户解释这些问题。这些，在现在的社会背景下是远远不够的，你要更多付出一点，不光回答一些简单的问题，而应该帮助客户想更好的办法来解决问题，让客户觉得你能帮他带来更多的利益，更长远的未来，帮助他们不光是接受了你的产品与服务，还能接受你的想法，让他们一起成长。这样，你就会在他心目中就不是业务了——是朋友，受到尊重，得到平等的待遇，也不会因为别人花点钱到他身上，你就不是他朋友了！
“中国的销售模式，也到了一个非改不可的地步了。
过去很多的企业都是乞求型的销售，好听点叫关系营销。在商场没有永恒的朋友，只有永恒的利益。如果你的竞争对手比你花两倍，三倍的钱去跟客户搞关系，很快关系就成了他的了。
什么情况下客户不跑？要不断的提升销售人员的素质。销售人员首先要进行培训，站在客户面前一定不能求客户，你跟客户是平等的，甚至你能成为客户领域的专家，告诉他怎么选。这个时候消费者会把你当专家去咨询，而不是挑三拣四。
最高境界是战略型的销售，当你去拜访客户老总的时候，做好功课，了解他最头疼的问题，痛点、痒点、
兴奋点是什么，然后带着答案去见他。
什么是卖思想？就是告诉消费者，选择这类产品的时候什么最重要。当你买汽车的时候，奔驰告诉你身份和地位最重要，宝马会告诉你车开得过瘾最重要，而沃尔沃会告诉你安全最重要。”
确实，我们也要改变了，不能老是一问三不知，那样，客户凭什么选择你，选择你的产品，当你掌握了良好的专业技能及沟通能力时，你会很自然的给客户解释这些问题。这些，在现在的社会背景下是远远不够的，你要更多付出一点，不光回答一些简单的问题，而应该帮助客户想更好的办法来解决问题，让客户觉得你能帮他带来更多的利益，更长远的未来，帮助他们不光是接受了你的产品与服务，还能接受你的想法，让他们一起成长。这样，你就会在他心目中就不是业务了——是朋友，受到尊重，得到平等的待遇，也不会因为别人花点钱到他身上，你就不是他朋友了！
，营销人是需要改变思想的时候了
