日志
- 高效的“一石三鸟”销售法
- 高效的“一石三鸟”销售法 销售是一门人与人之间相互沟通的说服艺术，销售人员能否在与顾客一来一往的交流沟通中，打开顾客的沟通阀门，让顾客愿意并愉快地和销售人员交流、交谈，是销售能否成功的关键！ 沟通好，销售好！甚至还能够轻松完成连带销售，高效的“一石三鸟”销 ...
- 如何向“和气犹豫型”顾客销售产品
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根据 “ 四像限性格 分析 法 ” ： 将人对外界控制力的强弱（内外向）表示为横轴 将人的自我控制力的强弱表示（感、理性）为纵轴 两条轴线恰好划分出四个像限 【本篇分析绿色像限和气犹豫性格阅人术】 绿色像限（和气犹豫型） 阅人 ...
- 从李开复与网易记者的对话谈起
- 近日，著名人士方舟子看上了著名人士李开复，于是一夜之间，人生导师有蜕变成伪偶像之嫌，沸沸扬扬的质疑声让李开复急于找机会澄清是非，终于，著名的门户网站网易给了李开复这样一个正本清源的机会，可惜，纵观李开复的答记者问，我们除了看到记者王志般睿智的高超提问术以外，我们没有看到原来那个满 ...
- 如何向“冲动表达型”顾客销售产品
- 黄色像限 （快乐、冲动表达型） 阅人要点： 由对外界控制力强和自我控制力弱的一强一弱性格构成 做事爽快、果断、不注重细节、不专注 常以 ...
- 如何向“完美理智型”的顾客销售产品
- 阅人要点： 由对外界控制力弱和自我控制力强的一弱一强性格构成 喜欢独立思考、冷静，善于分析、办事准确有条理 不爱说话、较孤僻、敏感 很难让人看懂，不太容易向对方表 ...
- 何叶：如何向“强势果断型”顾客销售
- 【摘自北京大学出版社11月底即将出版的何叶专著《顶尖导购的秘密》 阅人要点： 由对外界控制力强和自我控制力强的双强性格构成 由于是双强，其性格较强势 喜欢支配人，强势、动作大、喜欢控制人、音量大，动 ...
- “富二代、官二代、名二代”粉墨登场的背后
- 这是一个“群英荟萃”的时代，随着不久前“我爸是李刚”，到如今的“我爸是公安”及李双江15岁儿子的青春冲动，这些“二代们”都有一个共同的标签：青春、年少都有名车相随，最重要的是都有不是“有钱，就是有权，要么就是有名”的老爸相伴！ 这些“官二代、富二代、名二代”一个个粉墨登场 ...
- 销售开场的直拳与勾拳【下篇】
- 二：巧做“三好人”， 妙打三好勾拳 勾拳较直拳有更好的造场、暖场、热场力，能更多的吸引顾客的注意及兴趣，具体可通过做“三好人，打三好勾拳”来施展勾拳术。 简单讲，做三好人，就是在顾客面前“说好话、做好事（表达好意）、找好借口 ...
- 销售开场的直拳与勾拳【上篇】
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本文即将由北京大学出版社11月底出版 销售战场有时就是比武场，销售人员有否自己的独特拳术、独特招式，往往决定其销售业绩！ 一：直拳与勾拳的销售开场 目前我们多数销售人员喜欢用的开场招式多是： ...
