日志
- 特星：快公司“云战略”
- 作为一个快速布局的运动连锁 品牌 ，特星深入乡镇，走更为实际的大众消费路线，其独特战略值得借鉴。 2009年6月16日，去年刚从“西南 双星 ”变更出来的特星集团再次及逆行战略性布局——将总部从成都移师重庆万州。会上，特星集团董事局主席刘树利放出豪言：“特星将在5年内建立10000家连锁店，销售 ...
- 鞋企安踏面临的营销困境
- 安踏 无疑是国内一线体育运动 品牌 ，也是雄心勃勃的扩张者。在连续几年以低于头号竞争对手的成本在多个运营指标上战胜 李宁 公司后，这家公司越来越显得霸气十足，但面临十分的艰巨挑战。 在面对国际一线 品牌 的时候，每一个中国体育 品牌 都在努力缩小差距。6月23日， 安踏 与中国奥委会达 ...
- 优秀驻外区域经理的必备功课
- 大多数公司为了开拓空白市场，并积极维护自己的原有市场，都会设置驻外的办事处或者将区域经理外派到市场上。本文所说的区域经理是广义的，包括城市经理、地区级区域经理、省级区域经理、大区经理等，凡是平时不在总部上班的市场人员都可以归为这一类人员。这些区域经理平时都是在市场一线，和各级代理商打交道的多，同公 ...
- 运动品牌区域代理商营销攻略
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本世纪初以来，以福建 品牌 为代表的男装和运动 品牌 依托期货订货会、区域代理和特许专卖三大模式，开始全国市场的开疆拓土、走马圈地，可谓所向披靡、成效卓著。区域代理商作为运动 品牌 区域市场拓荒的急先锋、打天下的功臣，为众多福建运动 品牌 在全国鞋服行业扬眉天下、后来居上立下了汗马功劳。 &nbs ...
- 企业选择渠道的原则——合适的就是最好的
- 对于企业来说，渠道的选择永远没有最好的，只有最合适的。其渠道的层级也是因为市场的需要而存在的。中国台湾生产的产品，我们在北京就能买得到，这就是通过渠道来完成的。对于大件的电器产品来说，企业可以在北京直接设立专卖店，但是无法承受在所有的中小城市都这么做，所以 ...
- 侧记安踏广告主题演变
- 追溯 安踏 品牌 的成功，都会将孔令辉的代言作为开端。1999年， 安踏 聘请乒乓球运动员孔令辉为形象代言人，2000年，孔令辉夺得悉尼奥运会乒乓球男子单项世界冠军。孔令辉以冠军的、青春健康的形象出现在中央电视台体育频道，喊出“我选择，我喜欢”这句广告语，把 安踏 品牌 推向一个前所未有的高度。 “ ...
- 姚明受伤的蝴蝶效应
- 某杂志关于姚明受伤休赛事件之影响的相关访谈问答 1、像姚明这样的明星，在商业方面最大的影响表现在什么地方？ 简单地说就是代言，起到两个实在的作用——拉动某个 品牌 的消费、造就一个 品牌 ，特别是对于体育用品行业而言。作为国际球星，他拥有强 ...
- 2000元到40亿元，361度董事长丁建通如何走过
- 福建晋江 361度 国际有限公司30日在香港交易所上市，开盘股价上涨14%，可望筹资18.1亿港元，成为当地第三家上市的运动用品制造厂。 361度 背后的丁氏家族大量学习台湾制鞋技术，在创业25年后，身价从原先的2,000元人民币(下同)，飙涨至40亿元。 据台湾《工商时报》报道， 361度 本次招募5亿股新股， ...
- 鞋企安踏：销售与渠道建设研究
- 安踏借力渠道商，成功地打造了优质的销售网络体系，夯实了竞争基础。安踏采取独立分销商制，布局和管理全国市场，取得了昨日和今日的辉煌。但所有的分销商与安踏公司的股份并没有关系。这种运营模式在未来的竞争中是否依然拥有市场控制力和主动权？ 安踏成功上市，除了豪赌奥运概念之外，最重要的是，仰仗它的渠 ...
