新理念做童装，新模式拓市场

              ——利业永胜公司法国vet童装事业部运营总监张瑞专访

1、华衣网：法国童装Vet作为国际品牌被引入中国而受到各界的关注，很多人都希望更深入地了解该品牌，首先请张总监给我们介绍下Vet童装的国内外市场?

     首先介绍下Vet affairs公司，它是法国上市公司，其服装年销量达到4000万件，在法国开设有100多家营业面积在1500平米以上的大型服装超市。

Vet童装由利业永胜集团在09年10月引入中国，目前在北京已在龙德广场和方恒购物中心开了两家自营店。Vet童装店面销售经历了开业旺—冬季淡——春季更旺的历程。对招商我们一直采谨慎态度，vet自营店逐步盈利时，我们才开始招商。随着自营店销售的好转，目前在全国的招商工作已展开。

　　2、华衣网：相对其他国际童装品牌，Vet童装在中国的市场会有怎样的优势呢，它是一个怎样的运作模式?

Vet童装款式由法国专业团队设计，在印度、越南、中国等地贴牌生产。运作模式不同于Nike kids和Good baby kids模式，也不同于其他品牌童装的运作模式，它以巨大生产量降低生产成本，达到降低童装售价的目的；低廉售价带来巨大销量，又带来生产量的提升，在这个良性中vet童装在法国不断发展壮大。它类似于英国的mother care和Zara，像倡导家乐福一样倡导低价理念，Vet童装店就像童装的家乐福。

3、华衣网：Vet童装比起其他国际童装品牌，在价格上显得非常抢眼，可以说与国内品牌的价格相当，Vet童装廉价背后的品质是怎样的呢?

      我当初加盟vet童装的疑惑和你一样，因它价位低，所以会担心它的质量。从目前来消费者反馈来看，质量问题调换货到现在还没出现。消费者到店里调换衣服都是因尺码问题的调换。

当然，我们也希望法国公司以后永远不出现质量问题，同时要改进某些款式，让它更适合中国儿童穿着。另外，vet童装的回头客很多，有位在《金婚》中扮演主要角色的山西籍女演员，每隔一段时间就会到店里为3岁女儿购买vet童装，有时不买，也喜欢进店看看。

4、华衣网：Vet童装针对中国市场实行怎样的经营策略，对于加盟代理商又有怎样的支持?

我们不希望在国内一年加盟达到几百家，但希望加盟客户都能盈利，盈利是个系统工程，帮客户盈利，客户才能扩大和我们的合作。为此我们拟采取押款代销或成立分公司等模式去扩张渠道，此外还会有更多优惠政策出台，比如将道具租赁给客户等。

Vet童装的理念是新的，我们也必然要使用新的渠道拓展模式。

　　5、华衣网：我们知道您先后服务于多家知名大公司，现为vet童装事业部运营总监，您对童装经营者有什么样的投资建议?

      我以前负责Nike kids、good baby、dino等童装时，发现加盟者认品牌，越是国际品牌越受加盟者追崇。从某方面来说，很正确。进一步想，这实际上也是一种跟风现象。引用巴菲特的话说，别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。大家都去加盟国际大品牌，那必然会忽略掉中层消费群体，这个市场潜力巨大。投资既要找合适自己的项目，又要能独辟蹊径，享受竞争对手没发现的利润空间。

6、华衣网：vet童装春节前进行了以旧换新的公益活动，目前效果如何？

   促销活动刚开始时效果一般，随着时间推移，效果越来越明显。店内旧衣、旧用品堆积如小山，有好多消费者很认同我们这种做法，环保、公益，有些家长已不需购买童装，但会把家里闲置的旧童装专门送到店里捐助。以旧换新提高了vet童装的销量、扩大了知名度和美誉度，也为贫困儿童贡献了一点爱心。在此，我们也感谢支持本活动的消费者。我们将把这个活动持续进行下去，争取让更多贫困儿童受益。

（来源：华衣网）