---------菌怕怕抗菌餐具培训课堂（一）

“一起向上吧”为菌怕怕写得培训营销软文：2013年广州京正孕婴童展会现场和展会后，有许多知名孕婴童品牌的客户加盟了菌怕怕抗菌儿童餐具，这些客户的店面面积基本都是200平米以上；有的甚至是当地孕婴童市场的“地头蛇”，在当地有三到五家店面；基本都处在二三线市场，店里名牌云集，经简单统计：这些孕婴童大佬们店内有贝因美、丽婴房、好孩子等知名品牌商品，而经营好孩子公司商品的客户占到加盟比例的30%，其他就是一些二三线品牌的客户。

为了能让这些加盟客户尽快提升菌怕怕抗菌儿童餐具的销售业绩，口盛公司推出了一系列“菌怕怕抗菌餐具培训课堂”课程，本次主要讲解菌怕怕抗菌儿童餐具的店内促销技巧。

一、做好陈列

菌怕怕抗菌餐具除了要和孕婴童商品中的用品陈列在一起外，还可单独陈列，甚至做堆头。由于是新品，还可将其陈列在收银台旁边的货架上，可采取一些诸如“店长推荐”、“新品到货”等口号进行强化推荐。

陈列要突出菌怕怕餐具的卡通特点，条件允许的话，还可采取把吸盘吸在货柜上的方式来陈列，这个方法一举两得，即推销了吸盘还陈列了商品。店长开始一定避免菌怕怕餐具陈列在其他不相干的地方、甚至不显眼的地方；（这种不相干陈列的销售方法会在以后的课程中讲解），餐具陈列高度要在1.5米-1.8米之间。

二、让店长和店员掌握好菌怕怕餐具的四“专”和两“优”。

菌怕怕的四专，指的是菌怕怕餐具拥有的四大专利：抗菌、保鲜、外观、吸盘，就八个字！

两优，一是指菌怕怕是中国拉力赛制定抗菌餐具；二是2013年广交会后，日本、韩国、丹麦等地的孕婴童小孩已开始使用菌怕怕餐具，他们已开始走向世界！

这六大特点不仅仅要记住，还有以不同促销语言组合和口气向不同客户介绍。给爸爸妈妈介绍的词语肯定不能和给爷爷奶奶、姥姥姥爷介绍的词语一样。对某些客户可采取疑问语气，对一些客户必须采取肯定语气！

三、连带销售

上面讲到的菌怕怕餐具的陈列一定要和用品陈列在一起，主要是希望通过奶瓶、奶嘴、吸乳器等孕婴童用品的销售带动菌怕怕的销售；也可利用菌怕怕的销售带动其他商品的销售。店长和店员一定要明白提升客单价、提升连带购买首先能提升当天的销售业绩；多给客户讲解，多耐心服务，培养回头客是提升明天或后天的业绩。两种工作都不能放松

四、体验销售

店长和店员要准备好一套样品，对感兴趣的客户和婴童让他们自己拿在手里体验。条件允许的话，可在店内设立商品体验区。让客户及孩子们用眼睛、手甚至提供一些食物来让他们体验。人们都喜欢把商品带回家，特别是在体验之后。

五、决胜付款前的最后一秒钟

客户在付款时也是戒备心最差的时候，在客户即将付款的时候，店长和店员一定记得再问一句，要不要再带上菌怕怕的悟空套装、稻草人套装、京剧脸谱套装那？有时候，看似轻描淡写的一句话，会带来一次轻松的成交，而且金额也不会低。

六、跨界营销

以上五条都是相对坐商而言的，张瑞觉得，好孩子等公司孕婴童的店长和店员要学会做行商，做跨界营销。我们的消费者会出现在蛋糕房、早教机构、小餐桌、幼儿园、户外服装店、妇幼保健站、儿童医院、饭店、宾馆等地方。那我们就去这些地方推销和他们搞跨界营销，比如买蛋糕赠送菌怕怕儿童餐具，或买户外装备赠菌怕怕儿童餐具等。这种活动开始并不能够带来直接销售，时间长了销售量就会稳定上升！

店长和店员可去幼儿园、小餐桌给幼儿园园长和小餐桌老师洽谈，要知道这两个地方是家长最最担心孩子饮食卫生的地方，如果能使用抗菌餐具，对幼儿园的招生和小餐桌生意会提升很大。

对儿童医院、妇幼保健站这些地方，一是我们可把餐具推销给医院，再者可在妇幼保健站适当做些宣传或留下样品，有的妇幼保健站会定期举行一些医学讲座或其他孕婴童商品知识，我们可在那里开展菌怕怕抗菌餐具的讲座，这里面的受众群体100%是我们的消费者。

要想提升菌怕怕儿童餐具在好孩子孕婴童店内的销售，店长和店员要有两个意识，一是责任意识：提升孕婴童就餐卫生质量；二是职业意识，随时随地进行推销，留心处处皆客户。

口盛公司掌舵者诸葛剑锋相信，通过持续努力，好孩子、贝因美、丽婴房等孕婴童客户店内菌怕怕餐具的销售会经常像在2013年广州孕婴童展会上一样：被“一抢而光”！

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