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“一起向上吧”谈决胜2014年cbme展会店面设计攻略？
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“一起向上吧”是孕婴童行业第一家专门提供孕婴童经营课程和品牌推广方案的网站。为帮更多孕婴童品牌做好2013年cbme展会总结，决胜2014年上海cbme展会。2013年cbme展会期间，其顾问张瑞、张智弘等从布展到撤展，拍摄了1239张照片。我们据照片对所有参展品牌在店面设计、促销手段、广告形式、现场管理、参展投入等各方面进行了总结，本篇内容为店面设计方面的总结。
一、 Logo和品牌名称等：
1、有的公司门楣上无logo；有的公司就是logo和英语品牌名称，无汉语，客户根本就记不住；他们要招募英语客户？或以为自己是Nike、Adidas？展厅和门楣上要 logo明显、有汉字、有图案、有英文，无堆砌感，位置适当，主次分明。
（“一起向上吧”口号：助孕婴童品牌天天向上）
2、品牌和公司名称：有个公司logo图案后是一长串公司名字：上海某某有限公司，非常不协调；最长的公司名字是17个字；有的公司非得写上两个公司名称，两排字；圣婴岛门楣上logo里有“圣婴岛”，旁边又写上“圣婴岛婴童生活馆”，重复。圣婴岛展厅设计较独特，特别是几个吊旗，朝向不同方向。耐力康的汉语和字母到处都是，啰嗦。
“一起向上吧”张瑞认为，门楣关键位置一定是logo和品牌名称，不是公司名称；公司名称可在不重要位置出现，或出现了也没必要写地名、“有限公司”等，上市公司简称都是四个字呀！像“理事单位”这些东西写了有用？
3、logo和品牌名称出现太少或位置不合理：有的公司展位面积大，门楣长，logo和品牌名称在一个门楣上只出现一次，而且logo和品牌名称没放在门楣中间，照相时还得调焦距，如不会调焦距功能，一张照片还照不上logo。
二、展厅类型
1、禁闭型：围三缺一即三面围住，只留一面进人，像房子，如加门就和禁闭室差不多；有的公司进人那面仅留门，有的全敞开；另三面背面都是品牌名称或logo或一幅大形象画；这种展厅风格太保守，吸引不了客户，进去的客户少，本次展会这种展厅很多。
不过，有一个公司的另三面墙的一面是代理商名称，好创意！
2、开放式：我们推崇这种风格的展厅设计，视野开拓，客户在远处能看到商品，可从四面八方进入，展示不就是让更多人看到吗？
3、古典式：有的展位富丽堂皇，像宫殿，非常吸引顾客，估计装修费用不高，但给客户感觉好；贝拉小蜜蜂展位是欧式风格的，展会前收到过他们的短信，其展位费用估计低，每次经过时都很热闹。 这种展厅经济实惠，效果好！
4、特殊造型：
卡通型：婴童品牌使用卡通造型和品牌定位及商品贴近；
爱心型：有些展厅的门或其他部位做成爱心型，实际上太常见，无任何特色；
航母型：展位像航母，好像和婴童品牌没关系吧？
圆型：视线好，有些logo只在正面出现，照相只能到正面，如门楣其他部位上有付logo更好；
鳄鱼型：门像鳄鱼张开的大嘴，有点恐怖，进去后是否有进入鳄鱼嘴的感觉？
泡泡城堡：铅笔俱乐部采用巨大的红蓝铅笔柜台、车头涂鸦、心形入口设计，展厅像城堡，里外有许多泡泡装饰，富有童趣；可惜Andy Party中的几个字母被椰子树挡住，百度之后才知道其汉语叫安迪派对，可展厅里没看到汉字。
5、专卖店或专柜型：展厅和实体专卖店、专柜一样，好多婴童品牌采取这种方式；好处是激发客户购物欲，订货欲不知是否能激发？坏处是无创新。
6、简单型：展厅整体是长方形，一般相邻直角两边背柜展示商品，中间有中岛，中岛上无任何灯箱或装饰；有一个展厅门楣、柱子是赤裸裸的钢铁架；有的甚至简单到内部无展示，全是洽谈桌椅，客户不多时，冷冷清清，过于空旷，有些客户还不好意思过去洽谈；这些展厅让人感觉太简单，没花心思。我不会去咨询，担心商品、服务都没花心思。
7、商品型展厅：一些儿童水上商品销售商直接把商品陈列在展厅吸引儿童和家长，一般销售水上儿童乐园、游泳池等的公司均如此。
三、道具：背柜、中岛、前台等
1、背柜和中岛：有不少公司的背柜是大衣柜式，加个门和家里大衣柜一样；中岛是鞋柜式，加个门和鞋柜一样。这种背柜和中岛里面的鞋服有“窖藏”感觉。
“一起向上吧”认为背柜间隔板要去掉，要通透；中岛中间的隔板去掉，要通透；以增加更多让客户“看到、发现”商品的视角！而且去掉隔板，道具轻，并不是笨重的背柜就高档！
2、前台：最好的前台有灯箱、有字和logo，有灯箱的前台能吸引客户；好多公司的前台无灯箱，白白浪费展示机会；更有甚者，前台无品牌名称！
3、T台：使用T台或表演场地的有爹地宝贝、金时尚、快乐城堡、嗳呵，金时尚的人体彩绘、快乐城堡的儿童街舞表演、嗳呵的节目表演都吸引了不少客户。使用T台的公司，给人创新、实力强、刺激的感觉。展厅长130步，宽25步，一步约等于1.1米，大家算算逛一个展厅需走多少步？参观cbme展会很累人！如有表演，不管多简单，都会吸引人驻足、休息，甚至大屏幕上的“鸟叔”及江南style也能让客户驻足。金时尚的美女人体彩绘，给男人和女人不一样的感觉；嗳呵的行为艺术、洋妞演唱等同样让人入胜！
当然，2014年的cbme展会不能再弄这些，要创新！
有些T台上无logo和品牌名称，导致客户的T台表演照片上无logo和品牌名称，又少了一次宣传机会！有一家女性内衣公司请靓丽内衣模特现场展示内衣，吸引了许多客户照相和观看，幸亏模特后面有公司logo，否则连美女也“浪费”！
4、电视：几乎每个公司都有电视或显示屏，但，70%以上的电视太小，图像小，起不到宣传作用；我真想大声吼，展会前你们就没发现电视太小？
5、其他道具
镜子：展厅使用镜子，不注意的话，会把3人看成6人，6人看成12人，这是不是“镜子客户倍增理论”？
埃菲尔铁塔：第一眼看到贝甜公司的埃菲尔铁塔时，搞不明白，百度才知道，这个牌子是中法混血，如铁塔模型上有品牌名称多好？
澳优奶牛模型：这个“牛”会出现在好多人手机里，可牛身上无任何澳优标志！
（大家 “一起向上吧”！）
四、灯光、灯箱和视线：有些展厅的灯会反光，照相时角度不对，就会反光，必然影响品牌传播；有些展厅的柱子挡视线，关键是柱子上无任何点缀；还有易拉宝挡住显示屏商品的就更多！
蕴香品牌的门楣很大、很长，门楣两边有Logo，而射灯的灯光却打在空白处，是不是“瞎子点灯白费蜡”？我们认为，品牌和logo最好使用灯箱，灯箱和道具一体；而射灯安装如要求不严就会出问题。
迪酷啦高柜上的灯箱高，超越了客户黄金视线。
有的公司道具间出现遮挡，里面门楣高度和外面门楣高度太接近，照片里明显看到外面挡住里面，里面的字仅能看到一半；设计时要注意里外要相得益彰，不是互相遮挡。
五、宣传口号及物料：有的公司宣传口号字太多，根本记不住，基本没人看或看不全；有些口号是一些成语或褒义词，非常普通；宣传口号一定要体现品牌定位，朗朗上口，过目不忘！
没创意的口号举例：创新、精益求精、最具投资价值……“给宝宝的爱，与世界同步”，与世界同步就好？
吊旗：好孩子、圣婴岛等公司都使用了吊旗，从很远就能看到；还有一好处：给附近品牌照相时，照片里都会出现这些吊旗，这叫不知不觉赚便宜！
易拉宝：好多公司易拉宝上字太多，须凑近才见；易拉宝上最好一个图像，几个字或一句话，图大、字大、简单才吸引客户！它的作用是吸引客户，不是向客户说明！Kt版道理一样，更多注意事项见《“一起向上吧”点评2013cbme展会1000个品牌》
六、橱窗和陈列
有些公司橱窗陈列很有个性，吸引许多小朋友合影，这些橱窗设计能让“品牌飞”！如Nike kids、好孩子、丽婴房、拉比、安奈儿、哥比兔、爱儿健、西瓜太郎等知名品牌的橱窗很吸引人，是一些小公司、新公司的学习案例。
“一起向上吧”推崇的多件服装陈列方法：本次展会没发现婴童装模特身上穿几件衣服的。张瑞以前接受过一位美国童装陈列高手的培训，他能让一个模特身上展示不同款式不同颜色的n套衣服。长袖套短袖，外穿t恤和毛衣，不扣扣，衣服下摆依次卷起，露里面衣服；下身穿几条裤子，依次挽起裤腿，露里面裤子；女童长裤外边穿裙子，袖子、裤腿里衬纸，裤腿曲，有动感；这样的陈列往往带来连带销售。
陈列冬装或春秋装：棉服和羽绒服里一定要内衣、衬衣和毛衣，不扣扣；光头模特可用t恤做帽；如有书包和奶瓶、水瓶等可搭配。
陈列看似简单，实则奥妙无穷，需尽力钻研。这次展会好多厂家竟陈列夏款服饰，这是好大的失误和不足，这些品牌里有的肯定不会在2014年cbme展会上出现。
有些商品陈列非常传统，丽贝乐前台的纸尿裤简单摆了一排，我觉得如做堆头，弄图案应比这么中规中矩的好。
（“一起向上吧”口号：助孕婴童品牌天天向上）
七、展厅设计如何避免劳民伤财：
2013.7.19日17点左右，有一部分展厅已被夷为平地，“一起向上吧”一行三人用相片记录了撤展过程，总结如下：
1、不可回收道具：
logo图案、字、喷绘、灯箱片一般都不能回收，全部销毁；天花板上的吊旗也销毁。一些可爱baby的大型喷绘画眨眼间被撕烂；禁闭型展厅占整个参展品牌30%多，这些展厅的三面墙大多是喷绘，几乎都被撕烂，展厅安装时尽善尽美，拆就一个字：快！一些铝塑板、亚克力logo和字被拆的七零八落，有个公司的许多字母造型全拆下来，丢在地上，公司介绍、招商灯箱或kt板被撕烂。
专门为展会做的门楣、柱子、形象墙、隔断墙、前台、装饰造型等大多数被现场拆掉，用钢钎砸平、砸烂，那些特殊造型很花费功夫和智慧；有些公司道具做的非常结实，但也仅使用三天；那些高贵、高档的“大理石”柱子，最后都轰然倒地。
可回收利用的道具贵，否则就便宜。不管哪种道具，如都能回收利用，岂不更环保和节约？
2、参展公司重复利用的：
背柜、中岛大多能重复使用，但包装和运费也不便宜；
有的背柜很结实、大，实木的，这些不知道重复利用否？拆掉后整齐码放的道具，旁边放着包装塑料或纸箱，估计要运走；杭州酷冠公司门楣展板被一分为二，其他东西放得凌乱，可能不运走。
1+2=3童装的灯箱片拆下后整齐码放，似乎要运走；贝尔公司整个展厅都用细木板打包，要运走；南京母婴坊的装修公司拆的相对文明，要重复使用？还有一个公司撤展是员工撤展且妹妹居多，无破坏迹象，可能要重复利用。
还有订货赠品---苏mk7699宝马汽车肯定重复利用，不知道是否已属代理商？
3、装修公司重复使用的：
射灯：装修公司先撕灯箱片，再拆灯，灯是反复使用的；
胶合板：一块块面积很大的胶合板被小心拆下，肯定被重复利用；工人们拆除大块玻璃时小心翼翼，玻璃肯定重复利用；
木地板：有些展厅使用木地板，木地板肯定重复使用；
门楣：有的门楣换灯箱后可重复使用。
Cbme展会准备半年，展示2.5天，道具装修费用少则几万，多则几百万，有些道具在设计、制作时如能从环保、节约角度上考虑，就能节约许多时间、精力、金钱，还能提高效果，当然也提升业绩和品牌知名度，不至于劳民伤财！
本文为www.17upb.com点评2013cbme展会特辑，未完待续。请大家继续关注点评其他品牌的文章及从促销手段、广告形式、现场管理、参展投入等方面进行的总结。
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