日志
参加2013年上海cbme展会如何不劳民伤财？
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日前，国内第一家专门提供孕婴童经营课程和品牌推广方案的网站“一起向上吧”----www.17upb.com调查了21家没参加2013年上海cbme展会的孕婴童企业，调查了29家准备参加展会的孕婴童企业，商品涵盖防辐射孕妇装、婴儿用品、童鞋、童装等，调查对象包括好孩子、Nike kids及其他二、三线品牌的部分员工和高管。
（“一起向上吧”反问式提醒：“cbme让您“劳民伤财”吗？）
主要调查问题：参加2013年上海cbme展会是否劳民伤财？之所以选择这个名词，主要是让孕婴童高官们尽可能做到“不劳民伤财”！高管们对“伤财”的回答多是中性，但一致认为很累！50%左右的普通员工认为投资较大，半年前就开始忙，展会后还得忙跟踪，忙发货等。大家认为开展会和订货会是零售行业的减寿和减肥活动！
高官们的反应都是希望想尽可能把工作做扎实，尽可能不劳民伤财，相反要事半功倍！
“一起向上吧”首席顾问张瑞觉得要提高cbme展会的效果就要根据戴明法则的提示来注意以下几点：
一、高管要有系统性思维，确立长期发展目标；
高管要清楚，展会营销是品牌发展战略的一种营销手段，是一种战术选择。战略就一种，战术可以很多。展会营销是为实现伟大的品牌战略服务的。要想开好cbme展会，需要公司所有部门的配合，市场、渠道、商品、物流、客服、财务、行政等部门，部门之间必须做到无缝对接，零隔阂沟通。高管需一碗水端平，不得厚此薄彼。张瑞曾犯过的错误就是过于重视渠道部，忽略商品、物流部等；忽略商品部，商品可能开发不力；忽略物流部，物流速度和费用可能会很不理想。
（“一起向上吧”的宗旨：助孕婴童品牌“天天向上”！）
系统性思维还表现在高管要有时空管理概念，要多次假想展会现场的情景，多设想各种意外因素，做到有的放矢。比如，“一起向上吧”多次倡导做好会场外营销，竞争不仅仅在会场内，更多的是在会场外，在客户吃、喝、玩、乐、行方面经过的地方或使用的服务上大做文章。
高管要花大量时间去规划未来，定下品牌发展战略目标，并且要让所以员工，包括清洁工都清楚，而不是“天鹅、梭子、鱼和虾”各奔东西。战略目标必须时时刻刻深化到员工脑海中，上班、回家不想美女、帅哥也得想公司的战略目标。要求每个员工的每一件工作都朝着目标靠近，就像唐僧西天取经，心中有目标，不管千难万险，一直向着目标前进，终于取得正经。而不是像拉磨的驴一样，没有目标，天天围着磨盘转。
二、不要过于重视上海cbme展会上的收效；
参加cbme展会前后，有些效果会很快凸显，有的客户可能会现场签单，但更多的客户却需打持久战才能搞定。可是签约的不一定就真正能成为我们的忠诚客户，不签约的不一定就不是我们的客户。有些客户可能因开业或扩张急于寻找品牌，简单考虑就签约；有些客户可能已看上我们的品牌，之所以没签约是他自己条件不具备或我们还有些许因素不能让他全部满意。
（“一起向上吧”的“神舟十号”高水平的“一起向上吧”！）
所以要观后效，对一些商品、员工、制度要用长远眼光去看，杜绝拔苗助长。其实，就cbme展会而言，它也是一个系统，展会效果好坏并不仅仅决定于cbme展会本身，还和每个人的工作息息相关。比如，客户登记薄上少写一句话：“请您清楚写下自己的信息，谢谢！”。可能会导致一些重要、自信、有实力的客户龙飞凤舞地写下自己的信息，如现场没有人提醒，展会后就可能因辨不清客户字迹而无法回访。
三、不对团队进行以cbme为考核内容的绩效考核；
N多高管会将cbme展会签约客户数量作为考核员工的标准，这个方法貌似很好。实际上却忽略了对员工进行工作品质的培养和要求。我们都知道，考核什么就会收获什么，不考核的当然就不会出现。进行绩效考核会导致员工的短期行为，对品牌来说伤害很大。公司重视回款指标，员工自然就会朝这个方向努力，往往会签约一些不成熟的客户，这些客户一旦把品牌做砸，接下来在该地区招商就很难。我记得派克兰帝在内蒙通辽也许是赤峰就是这种情况。
正确的做法是将员工的工作目标和公司的战略发展目标统一起来，让员工科学、高效地甄选客户，传输公司品牌理念，选择成熟的、适合公司品牌发展的渠道商。
4、管理层流动不要过于频繁；
一个公司管理层的流动不能过于频繁。这里假如cbme展会效果不佳，有些公司必然会有些管理层员工为其埋单。其实，cbme展会效果好是公司上下在高管的指挥下全员协同作战非常到位的结果，效果不好恰恰就在高管自身的管理和观念上。高管对某一件事或某一个部门管理不到位的不足，必然会在展会上显示出来，失之毫厘必谬以千里。
5、数字化
高管只管理看得到的数字，忽略看不到的数字。比如看到签约率，看不到签约率为何高或低；看不到客户为何不签单；看不到因一个商品开发失误导致的客户流失；看不到因一项招商政策不合适而导致的客户流失……
本文发表时，2013年cbme展会即将或已召开，这几天不管是cbme展会举办方，还是参加品牌，肯定都忙得四脚朝天，不亦乐乎。据张瑞估计，40岁以上的高官们估计身体要出状况，当然是在展会后，现在还憋着一股劲。
相信每一个参展的高管和员工都希望在上海cbme展会上旗开得胜，马到成功，那么建议大家要清楚：参加2013年cbme展会不劳民伤财的最关键因素在高管的系统思维，最重要的事是每一个员工的每一件事都指向战略目标！
参加2013年上海cbme展会如何不劳民伤财？
日前，国内第一家专门提供孕婴童经营课程和品牌推广方案的网站“一起向上吧”----www.17upb.com调查了21家没参加2013年上海cbme展会的孕婴童企业，调查了29家准备参加展会的孕婴童企业，商品涵盖防辐射孕妇装、婴儿用品、童鞋、童装等，调查对象包括好孩子、Nike kids及其他二、三线品牌的部分员工和高管。
（“一起向上吧”反问式提醒：“cbme让您“劳民伤财”吗？）
主要调查问题：参加2013年上海cbme展会是否劳民伤财？之所以选择这个名词，主要是让孕婴童高官们尽可能做到“不劳民伤财”！高管们对“伤财”的回答多是中性，但一致认为很累！50%左右的普通员工认为投资较大，半年前就开始忙，展会后还得忙跟踪，忙发货等。大家认为开展会和订货会是零售行业的减寿和减肥活动！
高官们的反应都是希望想尽可能把工作做扎实，尽可能不劳民伤财，相反要事半功倍！
“一起向上吧”首席顾问张瑞觉得要提高cbme展会的效果就要根据戴明法则的提示来注意以下几点：
一、高管要有系统性思维，确立长期发展目标；
高管要清楚，展会营销是品牌发展战略的一种营销手段，是一种战术选择。战略就一种，战术可以很多。展会营销是为实现伟大的品牌战略服务的。要想开好cbme展会，需要公司所有部门的配合，市场、渠道、商品、物流、客服、财务、行政等部门，部门之间必须做到无缝对接，零隔阂沟通。高管需一碗水端平，不得厚此薄彼。张瑞曾犯过的错误就是过于重视渠道部，忽略商品、物流部等；忽略商品部，商品可能开发不力；忽略物流部，物流速度和费用可能会很不理想。
（“一起向上吧”的宗旨：助孕婴童品牌“天天向上”！）
系统性思维还表现在高管要有时空管理概念，要多次假想展会现场的情景，多设想各种意外因素，做到有的放矢。比如，“一起向上吧”多次倡导做好会场外营销，竞争不仅仅在会场内，更多的是在会场外，在客户吃、喝、玩、乐、行方面经过的地方或使用的服务上大做文章。
高管要花大量时间去规划未来，定下品牌发展战略目标，并且要让所以员工，包括清洁工都清楚，而不是“天鹅、梭子、鱼和虾”各奔东西。战略目标必须时时刻刻深化到员工脑海中，上班、回家不想美女、帅哥也得想公司的战略目标。要求每个员工的每一件工作都朝着目标靠近，就像唐僧西天取经，心中有目标，不管千难万险，一直向着目标前进，终于取得正经。而不是像拉磨的驴一样，没有目标，天天围着磨盘转。
二、不要过于重视上海cbme展会上的收效；
参加cbme展会前后，有些效果会很快凸显，有的客户可能会现场签单，但更多的客户却需打持久战才能搞定。可是签约的不一定就真正能成为我们的忠诚客户，不签约的不一定就不是我们的客户。有些客户可能因开业或扩张急于寻找品牌，简单考虑就签约；有些客户可能已看上我们的品牌，之所以没签约是他自己条件不具备或我们还有些许因素不能让他全部满意。
（“一起向上吧”的“神舟十号”高水平的“一起向上吧”！）
所以要观后效，对一些商品、员工、制度要用长远眼光去看，杜绝拔苗助长。其实，就cbme展会而言，它也是一个系统，展会效果好坏并不仅仅决定于cbme展会本身，还和每个人的工作息息相关。比如，客户登记薄上少写一句话：“请您清楚写下自己的信息，谢谢！”。可能会导致一些重要、自信、有实力的客户龙飞凤舞地写下自己的信息，如现场没有人提醒，展会后就可能因辨不清客户字迹而无法回访。
三、不对团队进行以cbme为考核内容的绩效考核；
N多高管会将cbme展会签约客户数量作为考核员工的标准，这个方法貌似很好。实际上却忽略了对员工进行工作品质的培养和要求。我们都知道，考核什么就会收获什么，不考核的当然就不会出现。进行绩效考核会导致员工的短期行为，对品牌来说伤害很大。公司重视回款指标，员工自然就会朝这个方向努力，往往会签约一些不成熟的客户，这些客户一旦把品牌做砸，接下来在该地区招商就很难。我记得派克兰帝在内蒙通辽也许是赤峰就是这种情况。
正确的做法是将员工的工作目标和公司的战略发展目标统一起来，让员工科学、高效地甄选客户，传输公司品牌理念，选择成熟的、适合公司品牌发展的渠道商。
4、管理层流动不要过于频繁；
一个公司管理层的流动不能过于频繁。这里假如cbme展会效果不佳，有些公司必然会有些管理层员工为其埋单。其实，cbme展会效果好是公司上下在高管的指挥下全员协同作战非常到位的结果，效果不好恰恰就在高管自身的管理和观念上。高管对某一件事或某一个部门管理不到位的不足，必然会在展会上显示出来，失之毫厘必谬以千里。
5、数字化
高管只管理看得到的数字，忽略看不到的数字。比如看到签约率，看不到签约率为何高或低；看不到客户为何不签单；看不到因一个商品开发失误导致的客户流失；看不到因一项招商政策不合适而导致的客户流失……
本文发表时，2013年cbme展会即将或已召开，这几天不管是cbme展会举办方，还是参加品牌，肯定都忙得四脚朝天，不亦乐乎。据张瑞估计，40岁以上的高官们估计身体要出状况，当然是在展会后，现在还憋着一股劲。
相信每一个参展的高管和员工都希望在上海cbme展会上旗开得胜，马到成功，那么建议大家要清楚：参加2013年cbme展会不劳民伤财的最关键因素在高管的系统思维，最重要的事是每一个员工的每一件事都指向战略目标！
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