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沃尔玛、家乐福开店盈利也是抓这几个数据（中级篇）！！！
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前面给大家简单分析了店铺盈利的因素，本文使用数学的方式让大家知道：如果有了客流量，就能算出店铺是否盈利？！
通常情况下，我们判断店面的好坏首先可能计算的是店铺面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：
一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！先看下盈亏平衡公式的解释：
1、开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费（平摊3年）、交通费、利息、其他等。
2、进货折扣率
进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格。
3、毛利率
毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入。
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元，人员管理费是1.5万元，水电费3万元，税费1.2万元，装修费2.7万元，交通费1.6万元，投入成本的利息及其他费用3.3万元。
进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%。
那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：以上成本之和
16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元
为了达到不亏本，这家店铺一年的利润额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。
1、因为进货折扣率是45%，即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花45元进货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。"一起向上吧"------ www.17upb.com请大家别忘记关注该文的《初级篇》和《高级篇》。
那么，毛利润=88-45=43元
毛利率=43/88*100%=49%
将以上过程整理可得出：
毛利率=43/88=（88-45）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1- 45%）]/88%=49%
这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：29.3万元÷49%≒59.8万元
又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：59.8万元÷88%≒67.9万元
这是在不考虑库存的情况下， 要保证盈亏平衡时需要销售的数据为67.9万元！
2、 每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设总的订货零售价为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为67.9万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：
A×（1-15%）=67.9万元+A×15%×45%
那么，可以算出需要订货的金额为：86.83万元
库存金额为：86.83×15%=13.02万元
库存占用资金为：13.02万元×45%=5.86万元
一年总的销售营业额为86.83×（1-15%）=73.8万元.
这就是该店铺在考虑15%库存情况下，保持盈亏平衡时必须做到的销售额。
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