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日志

品牌解析| 新零售品牌观察| 战略营销| 终端| 名牌关注|

淘品牌的没落给微商品牌敲响的警钟（上篇）: 张华平518 2018-11-29 00:08; 2013 年之前的淘品牌，依托流量红利、渠道红利和低价格的性价比竞争，在新渠道里面如鱼得水，野蛮生长，并主观以为掌握了先机就掌握了胜机。就像今天微商渠道一样，依托移动互联网红利和独特商业模式，在快速壮大，但先机不等于胜机，因为企业的市场竞争不是一场短跑，而是一场马拉松，既要比爆发力，更要比持久力。 ...; 个人分类: 新零售品牌观察|7896 次阅读|0 个评论

退——是加法还是减法: 张华平518 2011-3-22 14:59; 一名总经理关闭北京、深圳营销中心有感对于眼睛，退是不折不扣地减发战略，人员减少、区域减少、终端减少，但对于心灵，退则是毋庸置疑的加法战略，虽然人员在减少，但却是精兵战略；区域、终端在减少，确是集中战略，将有限的资源投入到有限终端上，而不是将有限资源投入到无限市场和终端上，所 ...; 个人分类: 战略营销|18101 次阅读|0 个评论

新一轮凉茶老二之争，王老吉喜与忧: 张华平518 2010-7-6 15:04; 缘起：诱人的蛋糕高速增长的凉茶市场应该一直是一块无比诱人的蛋糕，虽然经过第一轮凉茶老二之争，让潘高寿、白云山、邓老、顺牌等一批凉茶企业频频陷入市场困境，部分企业甚至是连连亏损，但这仍然阻止不了新一轮凉茶老二之争的来临。因为市场是诱人的，机会是无限存在的，首先凉 ...; 个人分类: 名牌关注|17864 次阅读|1 个评论热度 1

王老吉销售瓶颈的背后: 张华平518 2010-6-29 14:09; 北大商业评论采访回复一、王老吉为什么出现发展瓶颈对于任何一个行业，出现发展瓶颈很正常，因为任何一个产品的发展都逃脱不了其导入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期等整个生命周期，如当年风靡一时的 VCD ，伴随着市场不断发展逐渐淡出我们销售视线。只是有些企业在 ...; 个人分类: 名牌关注|17428 次阅读|0 个评论

根据地营销，打造明星终端二元效应: 张华平518 2010-6-2 15:18; 明星终端激发明星效应，一个明星引领一群人，一个明星终端引发一群终端，对于明星价值或者是明星终端价值，有太多论述，公说公有理，婆说婆有道。但是明星终端核心在于其无可替代的二元效应，既标榜效应和粉丝效应。　　首先是标榜效应，明星终端的示范标榜效应是巨大和无与伦比的，其价值不只局限单个终端存 ...; 个人分类: 终端|16731 次阅读|0 个评论

从根据地战略营销——探寻凉茶中的特仑苏: 张华平518 2010-5-6 14:59; 根据地战略营销的核心，就是避开正面竞争，寻找对手的薄弱环节，探寻自身生长土壤。但很遗憾，今天凉茶市场，凡是切入企业，都是在同等产品、价格、消费者中直面竞争，造成大多企业是进攻受阻，节节败退。张华平这斯将从根据地战略营销，来探寻凉茶中特仑苏的空间、机会乃至成功几率。特仑苏没有出来之前，牛奶市 ...; 个人分类: 战略营销|17228 次阅读|0 个评论

从根据地战略看中国凉茶市场机会: 张华平518 2010-4-30 10:49; 近日欣闻又一行业巨头跨界切入凉茶行业，这在王老吉增长停滞，凉茶市场渐入平静的情况下，无疑是一个重磅消息。因为经过 06 、 07 几年的浮躁，以及跟进者的持续亏损，凉茶市场已经看上去不是那么诱人，那中国凉茶市场是处于一个什么样状态、中国凉茶市场机会在哪里呢？一、凉茶市场根据地不在广东 ...; 个人分类: 战略营销|14145 次阅读|0 个评论

“早婚早育”延伸策略成就不了雅客品牌: 张华平518 2010-4-29 10:37; 当国家一直在倡导“晚婚晚育”的政策时，但我们众多企业为了快速发挥母品牌的价值，却不约而同的采用了“早婚早育”的品牌延伸策略，雅客就深受其害，上市短短二、三年中间，雅客就由维生素糖果迅速衍生了雅客益牙木糖醇和嘀嗒嘀奶糖，严重损害了雅科维生素糖果品牌形象。其实早婚早育看似是早婚、早产、早受益， ...; 8593 次阅读|0 个评论

王老吉的五大陷阱，让无数凉茶品牌竞折腰: 张华平518 2010-4-27 08:38; 王老吉火了，众多营销人士都认为凉茶这个品类都会火起来，认为只要搭上凉茶品类的销售快车，就能在市场上分一杯羹，实际上这是王老吉为凉茶埋下的一个陷阱，也是众多新进凉茶品牌竞折腰的症结所在。陷阱一：消费者因为凉茶购买王老吉从一些新进凉茶品牌的宣传推广中，都口口声声离不开凉茶这两个字，和 ...; 个人分类: 战略营销|12643 次阅读|1 个评论

打造强势根据地战略营销的五种境界: 张华平518 2010-4-23 10:41; 对于任何一个实施根据地战略企业，都希望打造强势的营销根据地，但是否建立强势营销根据地，消费者是最终的评判者。而要判断一个企业是否建立了强势营销根据地，可以通过根据地营销金字塔，进行有效判断企业是处在根据地战略营销的哪个层次和境界。一、根据地境界金子塔 &n ...; 个人分类: 战略营销|7554 次阅读|1 个评论

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