一名总经理关闭北京、深圳营销中心有感

对于眼睛，退是不折不扣地减发战略，人员减少、区域减少、终端减少，但对于心灵，退则是毋庸置疑的加法战略，虽然人员在减少，但却是精兵战略；区域、终端在减少，确是集中战略，将有限的资源投入到有限终端上，而不是将有限资源投入到无限市场和终端上，所到之处，都是蜻蜓点水，形不成任何冲击力和杀伤力。

但现实中，大多人看到企业在进行撤退的时候，心中都不知不觉中会产生许多疑虑，如企业是不是不行了，企业是不是要倒闭了，有些员工在还没有弄清楚问题时，就义无反顾辞职，另谋高就，有些甚至不是高就，是平就或者低就，也在所不惜。

每每看到这些人的行为时，笔者只能惋惜，为什么人只相信眼睛，不相信心灵呢？其实心灵可以看到更多、走的更远。

其实，要分析退背后的原因很简单，只要看清三点就可以：

首先，退是主动退，还是被动退

    主动和被动，是衡量企业撤退或者是关闭部分功能一个很重要的原因，主动的称谓退，换句话说，是以退为进，被动退是败。所以在衡量主动和被动方面，看是否有步骤、有节奏、有序的进，有规则的称谓退，无规则的称谓败。

     衡量有无节奏的撤退，当初国共内战时，有许多生动而鲜活的例子，时下红色电视剧，也在时时刻刻为我们描绘和叙述着这样的场景，如有些时候，部队在战败时，撤退的时候，都慌不择路，队形没有队形、丢三落四，不是这个掉了，就是能那个掉了，这就是无序、无规则的退，而有些时候，共军在掩护撤退的时候，队形整齐划一、任何撤出的区域，不跟敌军留下一粒米、一口水，这就是有序、有规则的腿。

    严格意义讲，今天的退是为了明天更好的进，是厚积薄发！今天，企业的撤退也是一样，不是荒不择路，而是退而有序，所以我们一定要坚定信心，坚持爱打仗、敢打仗、能打仗的决心。

其次，退是集中战略，还是分散战略

缩小是为了更好的集中，而不是为了更好的分散，所以在看企业撤退时，要看企业是为了集中，还是在不断分散。

企业从当初的北京、上海、深圳三大办事处，收缩为上海一大营运中心，而今天又将营运中心换至更小、更偏僻的地方，为的就是集中人、财、物等资源进行有效集中，将钱花在刀刃上、市场、生产中，而不是花在华而不实的表象。

当初，毛泽东从井冈山根据地撤退到延安，并将多个区域收到陕、甘、宁边区，也是一种集中战略，试想，如果毛主席当初将仅有的一点力量，分布到全国，能形成杀伤力吗，很显然，只有先打造陕、甘、宁边区，并通过边区运作实践，形成一套适合共产党的经营和运营模式，才能吹起全国总攻。

今天，我们也是一样，企业刚成立，资源有限，如果将有限资源撒到960平方公里的土地上，没有任何效果，如果放在桌上或者是放在上海，我们看到，我们的身影在局部市场上无所不在。并在集中时，我们可以看到，我们慢慢会找到一套适合我们自身的管理模式和运营模式，这些成熟模式，将会是我们总攻全国的助推器。

最后，退是精兵之退，还是臃肿之退

臃肿对于组织是一个非常可怕的现象，效率低下，反映缓慢，而精兵则是高效率、高质的表现，员工在看待一个企业裁员，是否是加法战略时，就要看退是否是精兵之退，还是机构在不断臃肿，反映越来越慢。

精兵战略让我想起八十年代邓小平同志的百万大裁军，试想如果没有当年的百万裁军，中国军队的机械化、信息化、科技化能发展如此神速吗？很显然不能，因为如果没有裁军之痛，政府将会背负巨大军费压力，更不可能有如此多的经费搞科研，更不可能有今天的如此成就。

所以，请各位同仁放心，我们今天的退、人员的减少，也是精兵战略，为的就是将有限资源放在有限的员工和市场上，为我们明天的腾飞吹响胜利的号角。

宗以上三点，我们今天的退，看似是减法，实际上是不折不扣地加法战略，我们不仅在有序的退，而且在进行集中性的、精兵强企之退，我相信，虽然我们团队减少了，但我们战斗力一定会更强！

为企业美好明天而共同奋斗！

                                                            谢谢！