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日志

品牌解析| 新零售品牌观察| 战略营销| 终端| 名牌关注|

退——是加法还是减法: 张华平518 2011-3-22 14:59; 一名总经理关闭北京、深圳营销中心有感对于眼睛，退是不折不扣地减发战略，人员减少、区域减少、终端减少，但对于心灵，退则是毋庸置疑的加法战略，虽然人员在减少，但却是精兵战略；区域、终端在减少，确是集中战略，将有限的资源投入到有限终端上，而不是将有限资源投入到无限市场和终端上，所 ...; 个人分类: 战略营销|18105 次阅读|0 个评论

从根据地战略营销——探寻凉茶中的特仑苏: 张华平518 2010-5-6 14:59; 根据地战略营销的核心，就是避开正面竞争，寻找对手的薄弱环节，探寻自身生长土壤。但很遗憾，今天凉茶市场，凡是切入企业，都是在同等产品、价格、消费者中直面竞争，造成大多企业是进攻受阻，节节败退。张华平这斯将从根据地战略营销，来探寻凉茶中特仑苏的空间、机会乃至成功几率。特仑苏没有出来之前，牛奶市 ...; 个人分类: 战略营销|17224 次阅读|0 个评论

从根据地战略看中国凉茶市场机会: 张华平518 2010-4-30 10:49; 近日欣闻又一行业巨头跨界切入凉茶行业，这在王老吉增长停滞，凉茶市场渐入平静的情况下，无疑是一个重磅消息。因为经过 06 、 07 几年的浮躁，以及跟进者的持续亏损，凉茶市场已经看上去不是那么诱人，那中国凉茶市场是处于一个什么样状态、中国凉茶市场机会在哪里呢？一、凉茶市场根据地不在广东 ...; 个人分类: 战略营销|14144 次阅读|0 个评论

王老吉的五大陷阱，让无数凉茶品牌竞折腰: 张华平518 2010-4-27 08:38; 王老吉火了，众多营销人士都认为凉茶这个品类都会火起来，认为只要搭上凉茶品类的销售快车，就能在市场上分一杯羹，实际上这是王老吉为凉茶埋下的一个陷阱，也是众多新进凉茶品牌竞折腰的症结所在。陷阱一：消费者因为凉茶购买王老吉从一些新进凉茶品牌的宣传推广中，都口口声声离不开凉茶这两个字，和 ...; 个人分类: 战略营销|12646 次阅读|1 个评论

打造强势根据地战略营销的五种境界: 张华平518 2010-4-23 10:41; 对于任何一个实施根据地战略企业，都希望打造强势的营销根据地，但是否建立强势营销根据地，消费者是最终的评判者。而要判断一个企业是否建立了强势营销根据地，可以通过根据地营销金字塔，进行有效判断企业是处在根据地战略营销的哪个层次和境界。一、根据地境界金子塔 &n ...; 个人分类: 战略营销|7554 次阅读|1 个评论

根据地战略，为什么能在华夏大地上生根发芽？: 张华平518 2010-4-16 11:53; 前言根据地战略就象一颗种子一样，在国人热血的浇灌之下，生根发芽，茁长成长。而这种以点带面、以弱胜强的根据地战略为什么能在 960 万平方公里的华夏大地上屡创奇迹呢？很显然，这不是一种偶然，因为偶然的因素不可能一而再，再而三的创造中国奇迹，并且在根据地战略思想的指引下，还将不断创造中国 ...; 个人分类: 战略营销|7481 次阅读|0 个评论

实施根据地营销，“四个一”缺一不可: 张华平518 2010-4-15 14:30; 一直以来根据地营销，在大多企业运营过程中，被称为建立样板市场，也可以成为样板营销，利用样板市场的效应，来拓展或者引领全国市场的发展。但在实际的效果中，成功运用根据地营销的企业屈指可数，能将根据地营销发扬光大、复制全国的更是少之又少。有些企业可能在样板市场运营的不错，也取得了小氛围成功，但 ...; 个人分类: 战略营销|4743 次阅读|1 个评论

根据地战略思想，三大以小博大的经典案例: 张华平518 2010-4-9 13:22; 前言毛泽东同志在井冈山时期创造的伟大战略思想——根据地战略思想，就象智慧的星星之火，点燃了中国近百年，指引中国不断向前前进；就象一个种子一样，在国人心目中生根发芽，长成参天大树，结出丰硕的果实。根据地战略思想，皆在不同的时期，不同的阶段，在国人巧妙实施、常用常新的实际运用中， ...; 个人分类: 战略营销|13008 次阅读|0 个评论

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