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续2《别做没有技术含量的事》: 马剑冰 2009-5-7 12:31; 除了前面所说的三个核心系统——激励，训练，督导。作为一位销售总监，必须练就一种化烦为简的能力，因为简约才便于掌握，就像毛主席提出的三大纪律八项注意一样。营销说复杂很复杂，如果浓缩起来，营销需要解决的无外是一个内部营销和一个外部营销的问题。作为一位营销管理者，自从你就任这个岗位后，你就开始从 ...; 13121 次阅读|0 个评论

续1《别做没有技术含量的事》: 马剑冰 2009-5-7 12:28; 《亮剑》里有这样一段剧情，李云龙为了提高队伍的拼刺刀能力，下令各营拿着木棍以实战的形式进行面对面的搏杀，李云龙说：“宁可被自己的弟兄把肋骨给挑折了，也不能倒在鬼子的刺刀下。”独立团能打仗、能打硬仗除了“头颅落地也要血溅七步”的亮剑精神，战术素养高也是制胜的关键因素。一支队伍的战术素养来自丰富的实战经 ...; 个人分类: 营销的秘密|15911 次阅读|0 个评论

营销的秘密（5）——别做没有技术含量的事: 马剑冰 2009-5-7 08:55; 《天下无贼》里有有句耐人寻味的台词：“我最烦你们这些打劫的人了，一点技术含量都没有。”其实岂止是黎叔，我们也很烦那些没有技术含量的做事风格和方式。我曾经遇到这么一个推销员，她对我说：“马老师，你给我们讲的课都很好，不过，你能不能教我一招，一下就把客户拿下？”我开玩笑地说：“你一定要学这一招，你找我没 ...; 个人分类: 营销的秘密|15153 次阅读|2 个评论

《营销的秘密》（4）知识是力量的基石: 马剑冰 2009-5-6 14:29; 四百年前，培根说：“知识就是力量”。这个观念已经过时，在十七世纪早期，无论是中国黑暗的明朝晚期，还是文艺复兴后百废待兴的欧洲，只有极少数人能够接受良好教育，人才如凤毛麟角，只要好好读书就能换个一官半职，正所谓学而优则仕。今天则不一样，基础教育是国家的义务，高等教育是一个现代人的基础平台，同 ...; 个人分类: 营销的秘密|14613 次阅读|0 个评论

营销的秘密（3）——态度决定一切: 马剑冰 2009-5-4 09:16; 每个人都在销售自己，人生的命运虽然和自己所处的社会环境有关，比如在上海、北京、深圳的环境一定比在穷乡僻壤的大山里所接受的教育、所受到的熏陶、以及成长的机会要多很多。曾经和母亲探讨过为什么姚明和刘翔相比其他国内的运动员要成熟很多，与媒体的关系要融洽很多？母亲一语中的：“他们在上海从小就接受了一种特 ...; 个人分类: 营销的秘密|15448 次阅读|0 个评论

营销的秘密（2）——人人都在推销，只有少数人会营销: 马剑冰 2009-5-3 09:00; 推销不是推销员的专利，世界上每个人都在推销。婴儿推销哭声，获得父母的关爱；学生推销成绩，获得老师的肯定；父母推销自己的价值观，希望在孩子身上获得自己又一个梦想；下属推销服从，期待获得擢拔；男人推销硬气，博取女人的青睐；女人推销温柔，赢得男人的怜惜；可怜的人推销跳楼，引起媒体的关注；比尔盖茨推销慈 ...; 个人分类: 营销的秘密|17234 次阅读|3 个评论

《营销的秘密》（1）——营销和推销有什么差别？: 马剑冰 2009-5-3 00:11; 做推销员的人总喜欢把自己叫做营销员，原因大概是人们不喜欢推销员这种职业，推销员对自己的职业名称也不是很认可。推销员在大众的眼中总是“纠缠不休、急功近利、巧舌如簧、不要脸皮......”的代言人。不管你承认不承认，推销员让人讨厌是不争的事实！即使乔装改扮，可是实质没变，别以为你穿了个马甲我就不认识你了！ ...; 个人分类: 营销的秘密|16812 次阅读|1 个评论

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