日志
- 做人要大气——大客户销售（16）
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有些销售代表做了很多年业务，却总是老在一个低水准的平台上运行，他们把原因怪罪在自己笨，技巧不够。可能这只是其中的一些因素，也许，你还要从你做人的气度上检审一下自己——是否大气？ 所谓大气并不完全指你是否花钱很豪爽，更意味着你是否对人有足够的包容力以及对长远的打算。千万记住，一个人的胸 ...
- 和聪明人不说透明话——大客户销售技术（15）
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成功，不是偶然的。大客户之所以为大，总有其为大的道理。虽然很多把生意做得很大的人，其学历并不见得很高，但是有一点是必须要肯定的，他们普遍都很聪明。你可千万别被那些什么“傻人有傻福”的歪理论给忽悠了。人家可能没你学历高，并不代表人家能力也不高，只是人家就不愿在分数上和你较劲。也许你曾经是高考的佼佼 ...
- 路漫漫其修远兮
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尽管，经历了足够的艰辛； 即使，付出了所有的苦心； 你还是可能丢掉自以为到手的生意。 因为，这是人性。 海誓山盟尚且可以忘记，何况只是生意一笔！ 沮丧，是因为我们有太多渴望； 痛苦，总是伴随着我们的成长。 最难过的，是得而复失。就像上方谷浇灭本可烧死司马懿、却 ...
- 假如生活欺骗了你
- 假如生活欺骗了你 不要悲伤 不要心急 忧郁的日子里须要镇静 相信吧 快乐的日子将会来临 心儿永远向往着未来 现在却常是忧郁 一切都是瞬息 一切都将会过去 而那过去了的 就会成为亲切的回忆 ...
- 挠痒痒，挠到点子上——大客户销售技术（14）
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每个人身上都会发痒，痒在手上却拿着腿挠，这叫南辕北辙；痒在背上却挠不着，这叫书到用时方恨少、手到用时方恨短。我们曾经讲过，销售的关键是找到客户的痛苦点。不过，一味寻找客户的痛苦点的谈话过程如同不停地扣人伤疤，实在有点痛苦，有点不尽人情。毕竟人是感性动物，老谈引发痛苦的话题总是让人很紧张，就像打 ...
- 两瓶茅台酒的启示？——大客户营销（13）
- 有位银行职员为了拿到一个煤老板的巨额存款，请这位老板吃饭。虽然该职员的工资收入不高，还是很义气地、忍着心绞痛地点了两瓶茅台，后来业务没有谈成，茅台酒的账也报不了，此君十分沮丧！ 不错，很多业务员为了赢得订单经常咬牙含泪地出血，结果客户没有反应，为什么？ 古语说得好：“风月无古今，情怀自浅 ...
- 选择好你的销售搭档——大客户销售技术（12）
- 也许大家还记得06年世界杯意大利队PK澳大利亚队那场球，对中国观众来说那场球的结果早已不是人们关注的话题，但是那场球的主持人黄健翔的解说却成了一个历久弥新的话题，那场球的一段经典解说词至今还被很多人在不同的场合引用：“他不是一个人在战斗，他代表了意大利光荣的传统！” 竞技项目的成功是团队的智慧与能 ...
- 假如生活欺骗了你
- 假如生活欺骗了你 不要悲伤 不要心急 忧郁的日子里须要镇静 相信吧 快乐的日子将会来临 心儿永远向往着未来 现在却常是忧郁 一切都是瞬息 一切都将会过去 而那过去了的 就会成为亲切的回忆 ...
- 望闻问切与SPIN实战案例
- 我是个比较顽固的人，一般推销员很难向我推销东西。这些年也不知接触过多少销售人员，尤其是那些销售保健品的，几乎没有谁向我销售成功。原因是他们总是把他们的产品说得天花乱坠、无所不能，而且几乎都是一个模子——首先对你一通肉麻的赞美，然后告诉一件盖世无双的伟大事业和震惊世界的产品，随即打开一个宝匣，向你 ...
- 冷静不冷漠
- 不管世态如何炎凉，岁月如何沧桑， 总是相信阳光，品味芬芳； 无论世间如何躁动，是非如何拨弄， 总是风来竹面，雁过长空； 即使眼前璀璨炫目，仙人如何指路， 别忘冷静独处，清心自悟； 充满激情保持冷静， 保持冷静却不冷漠， 因为我们需要绿洲，而非沙漠。
