日志
- 培养杰出销售人员的权威策略（4）
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销售团队的“人流”高峰大多出现在入行三个月后至九个月这半年的期间内。 入行三个月后，“初恋的甜蜜”与“亢奋”渐渐消磨，行业的一些消极开始浮现——大潮退去礁石毕现。面对严格的考核与必然的挫折，很多人选择了“逃跑”。 “人流”是个很棘手、很头痛的问题，它消耗了公司大量的人力、财 ...
- 培养杰出销售人员的权威策略（3）
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需要再次强调主题，作为销售经理，你的任务是帮助销售人员成为无比自信的强者。 销售人员一旦过了“蜜月期”，表现出的第一种症状是“害怕拜访客户”。更为有趣的是，业绩表现低迷的业务员会故意邀约其他同事扎堆打麻将，相互诉苦，因为如果把更多的同事拉下水，大家业绩都不好，自己似乎就能逃避责任。那些 ...
- 培养杰出销售人员的权威策略（2）
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对销售管理人员：首先的工作目标是： 帮助你的销售人员成为无比自信的强者 ! 身为营业单位的经理 —— 必然会发现，你的职务确实是一套程序、一系列环环相扣的作业。如果每一个步骤都执行得很好，最后的成果必然令人满意。 同样，管理职务的任何一个领域出现差错或执行不当将造成连锁反应，阻 ...
- 培养杰出销售人员的权威策略（1）
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在营销活动中 , 有这样一条颠扑不破的法则： 顾客只选择强者的产品 为什么呢？ 我给大家讲个故事吧： 有位外语系的女大学生说：“我才不会在我们班里找男朋友！”我很纳闷：“为什么？”“因为有一次班里出去郊游，碰到几个小流氓来和班里的女生搭讪，班里的那几个男孩子 ...
- 电话营销走向末路
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前几天，有所大学邀请我去做一个电话营销技巧训练班，我婉拒了，因为曾经风靡一时的“电话营销”这种模式已经愈来愈不适应时代的节奏。理由如下： 第一，现在利用电话诈骗愈演愈烈，每天你都会接到很多来路不明短信——不是告诉你中奖了，就是通知你赶紧把款打入某某帐户，或者就是某某公司提供复仇解决之道 ...
- 我是上帝，我怕谁！
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我所居住的小区里环境很优雅，虽然垃圾桶就在楼下，举手之劳就可把垃圾袋放在垃圾桶里，可却经常有人把垃圾袋扔在楼道里，理由很简单——我是业主，我付了物管费，我就该摆摆大爷姿态。就在我的对门经常堆积着很多吃剩的方便面桶，屋里传来阵阵麻将声 ……. 一日，搞卫生的大姐带着手套，拧着鼻子，捧着一 ...
- 处理拒绝的技巧（7）
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l “对牛弹琴”之误 是的，这是一个信息爆炸的时代，而我们就站在爆炸的中心。由于时间精力如此有限，人们无法对每一则信息进行仔细的甄别（除非能足够触动其神经），因此，现代人显得更加无知，他们更多地凭借自己的感觉处理事务。而感觉往往来自个人的经验和自己所熟悉的事务。 去 ...
- 处理拒绝的技巧（6）
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l 如何处理初次拜访的拒绝 【神奇的万能钥匙】 “这就是我在这里的原因！” 顾客：“我们不需要你们的产品。” 业务员：“这就是为什么我会站在这里，我了解你现在不是我们的客户，而且 …… ” ...
- 处理拒绝的技巧（5）
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l 如何处理初次拜访的拒绝 通常情况下，准客户为了保全面子，不太会做出极端的反应（除非你没有预约或者打扰了别人）一般客户是这样拒绝的：“好的，你把名片放着，以后我们需要的时候再和你联系。”是不是这样的？ 大部分业务员在 ...
- 写给遥远的儿子
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今天， 9 月 15 日 ，是儿子 19 岁的生日。我算了一下，自从 2002 年 10 月 22 日 儿子离开北京移民到加拿大也接近整整七年了，也就是说，有整整 2520 天我再也没有见过你。 七年对于一个长寿的人来说，也占了生命的 10% ，而这这七年尤其突出，因为从一个 12 岁 ...
