日志
- 离得开比离不开更重要
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离得开比离不开更重要 马尔科姆 S ·福布斯 多数情况下，当我们夸奖某人工作做得好时，会大大称赞地说离不开他了。 这是句虚情假意的奉承话，因为那么多退休或被辞退的人在翻然醒悟之后发现，他们离开后一切似乎还在继续运转。 你现在的职位多大或多小都不重要，如果你没有培 ...
- 持续成功的一个重要因素
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马尔科姆 S ·福布斯 能保持不断成功的一个重要因素是偶尔失败。决策是高层人士的一项主要职责，他所做出的正确决定应该大大多于其错误的决定。 大多数时候判断正确很容易使人飘飘然。一个人正确率越高，他的下属和伙伴就越不容易同他争辩。当然，他们也就不愿意指出或提醒他的错误。 显 ...
- 面试销售人员的技巧（5）——培养杰出销售人员的权威策略（12）
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导向性面谈 “就你所知，知道从事销售工作对你将产生怎样的益处？” “根据你刚才所讲的，我个人认为，如果选择了一家管理系统健全的公司，不仅对我未来的个人收入和晋升提供了安全保障，还能在这家公司得到充分的训练和鞭策，我说的没错吧？” “没错，公司的激励、训练以及督 ...
- 面试销售人员的技巧（4）——培养杰出销售人员的权威策略（11）
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导向性面谈 “某某，你曾经做过不少职业，也做过销售工作，先抛开个人原因不谈，你有没有总结过为什么自己总是屡屡遭挫？” “是啊，这个问题我一直没想明白。” “我看了你的简历，在原单位的销售业绩也不错，为什么会离开呢？” “老板耍赖，说的时候很好听，真 ...
- 面试销售人员的技巧（3）——培养杰出销售人员的权威策略（10）
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续上篇 第二阶段：启发 如果你觉得面试者基本符合要求，有意吸纳他，那么面试可以进入第二阶段——启发。 启发式面谈： “我们仔细听了你关于自己的描述，从你的言谈中我们感觉你是一个很自信的人，这很好。我想知道，在你心目中理想的工作是什么？” “嗯，我 ...
- 面试销售人员的技巧（2）——培养杰出销售人员的权威策略（9）
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续上篇 l 背景侦测 如果现在就由你对自己的过去做一个客观公正的总结，请不必谦虚： 你认为最大的成就是什么？ 引以为豪的是什么？ 哪些事情人们对你的评价特别高？ 过去你都和什么样的人一起共事？ 注解： ...
- 面试销售人员的技巧（1）——培养杰出销售人员的权威策略（8）
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面试指南 牢记以下准则 ² 杜绝任何干扰、不闲聊； ² 试着建立彼此信赖的互动关系； ² 运 ...
- 培养杰出销售人员的权威策略（7）
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续上篇 l 不要不会受到收入或业务量的激励的人 上月，和几个朋友到呈贡县的果园里摘果子。我问一个朋友：“什么果子最好吃？”友人说：“这个问题很难回答，不同的人喜欢的口味是不一样的。”我说：“偷来的果子最好吃！”众人皆笑 ...
- 培养杰出销售人员的权威策略（6）
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作为销售主管，还必须清晰： （ 2 ）不要的到底是什么 ? l 不要没有社交圈和社交经验的人 销售工作是和人打交道的，尤其是大客户的销售更需要深厚的社会背景以及与人打交道的能力（人们通常把这叫做公关能 ...
- 培养杰出销售人员的权威策略（5）
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E ．面试流程 1) 如果面试的人员较多，最好集中专门的时间进行面试，不宜零敲碎打，显得散漫； 2) 由助手根据预定时间，预先安排面试者在预备室内填写面试表； 3) ...
