日志
- 亏损5分钱，换来新天地
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很多年以前，追求“下海”的时髦，放弃了自己的专业，第一次尝试自己做生意——到一家专科学校开小店。那个时候完全不懂营销，什么 4P 、 4C 原则对我这个生意的门外汉犹如天书，不过还是抖胆迈出了这一步。 那时，人们做生意基本没有理论支持，完全靠感觉，走到哪儿算哪儿，我也不例外。也由于做 ...
- 实战训练之“路边的谈话”
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怎样训练销售人员（ 7 ） ——培养杰出销售人员的权威策略（ 20 ） 1 、拜访之后立即进行讨论，不要使讨论拘泥于形式；自然而然地视之为良好训练的必要步骤。使业务员养成招揽拜访之后立刻加以分析的习惯。 错误： “ 小马，我想我们可 ...
- 静不下心，看不下书
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最近忙于家事，有些日子没写博客了，先向大家说声：“抱歉！” 前晚，两个学生来家里吃饭，席间，其中一位我跟随我 7 年的学生说：“ 马 老师，我现在蛮苦恼的，感觉压力很大，也知道该好好学习，多读点书、充充电，可就是静不下心，看不下书！”另一位弟子也强烈表示认同。 “静不下心，看不下书 ...
- 实战训练
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怎样训练销售人员（ 6 ） ——培养杰出销售人员的权威策略（ 19 ） 在办公室训练 办公室训练对业务员有何益处 l 使业务员预作准备，以面对日后即将遭遇的实际状况。 l ...
- 如何训练？——培养杰出销售人员的权威策略（18）
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怎样训练销售人员（5 ） ——培养杰出销售人员的权威策略（ 18 ） PESOS 程序 ...
- 销售训练须知——培养杰出销售人员的权威策略（17）
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怎样训练销售人员（ 4 ） ——培养杰出销售人员的权威策略（ 17 ） 很多经理有错误的观念： 他们认为教育与激励就可以做好训练的工作。 教育与激励固然有所帮助，但是它们永远无法取代技巧的练习与演练，以及在你监督之下的技巧实施运用。 ...
- 内外兼修
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怎样训练销售人员（ 3 ） ——培养杰出销售人员的权威策略（ 16 ） 形象训练 l 心智暗示训练 相自心生，所现必为所想，而一个人之所想与训练有关。 如今，有点影响力 ...
- 言传不如身教——怎样训练销售人员（2）
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——培养杰出销售人员的权威策略（ 15 ） 行为训练 某公司新兵训练营来了一位特殊人物——他是一家知名公司的副总，手上有很多很优质的客户资源，是公司作为特殊人物挖来的。不过，即使是优秀的人物也不能例外，同样被送进了新兵训练营，虽然他个人的销售能力毋庸置疑，但 ...
- 怎样训练销售人员（1）——培养杰出销售人员的权威策略（14）
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何谓训练？ l 第一个定义 训练是一种结构严谨的程序，人们借着此一程序，为某个特定目标而学习知识与技巧。 l 第二个定义 训练是指促使一个人正确地、有效地、尽责地执行工作；而后，使这个人的工作品质不断地提升。其中包括了帮助一个人 ...
- 打通成功管道——培养杰出销售人员的权威策略（13）
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恭喜你顺利完成了销售新兵的初步招募，但是他们愿不愿全身心地真正投入这番事业，训练是至关重要的环节！ 身为销售经理必须打通如下管道才可能带领团队走向成功： 管道一：梦想与现实的辩证 丑小鸭变成小天鹅是需要时间的，销售人员的成长也是需要时间培养的，我们不能强迫小鸡出壳就 ...
