日志
- 傲慢与偏见——湖人与火箭
- 自从姚明被确诊彻底告别本赛季后，所有关注火箭的球迷几乎都用同情弱者的眼光看待火箭。是的，姚明缺阵之时，火箭在季后赛第二轮已经以总比分1：2落后于湖人，而且是在姚明担纲且先胜一场的前提下连折两阵，包括央视的所有专家在内，大家都以为火箭能够不像季前赛被0：4横扫已经很体面了，况且，火箭的死敌爵士队也只是个1 ...
- 不变的是什么？——南涧土碱的启示
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大理州南涧县有一片神奇的碱坝，据考证，自明朝洪武年间，辛勤朴实的南涧人就在这里利用天赐的温泉晒碱。用南涧土碱制作的面食堪称上品。然而，南涧至今依然固守着500年不变的生产工艺，碱片依然沿用小规模且各自为政的家庭作坊式生产模式，缺乏权威部门的统一的整合，缺乏统一的标准。更令人吃惊的是，时至今日，生产碱 ...
- 昆明街头惊现“雷人”警示牌
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最近，笔者在昆明拓东路发现了这块有趣的警示牌。说谁呢？ 营销策划 马剑冰 首发地址： http://www.majianbing.com （转载请保留，谢谢！）
- 营销的秘密（22）为你的拜访做好充分的准备
- 一旦与准客户的约访成功，我们就该着手拜访前的准备，这是项很细致的工作，疏忽大意可能会闹出很多笑话和无谓的尴尬。 首先，需要对约访和承诺进行一个整理。 养成立即做笔记的好习惯。 在任何工作场合，都别忘了随身带着你的笔记本，随时记录有用的信息，对于你的约定最好用红笔重点标注。 ...
- 营销的秘密（21）如何有效地约访客户（5）与时俱进
- 前回讲到 信函 、 电话的预约 方式，这些都是耳熟能详的传统模式。现实是，时代在飞速发展，技术在不断更新，人们对话交流的方式也在不断改变。对于一个现代人，如果你没有QQ，年轻人就会把你看作老古董；你不会上网淘宝，80后就会说你是个老顽固。别怪年轻人和我们有距离，实际距离是我们这些自以为经验丰富的老家伙们 ...
- 营销的秘密（21）如何有效地约访客户（4）电话约访
- 现在我们最常用的预约手段是什么？ 毫无疑问，电话。虽然电话是我们日常必备的生活工具，可是我们未必就掌握了打营销预约电话的真正技巧，不是吗？ 听听这段对白： “请问是XX吗？” “是啊，你是？” “我是某某公司的YY。” “你有什么事？” “我们公司最近新推出了一种新产品，我觉得很适合你 ...
- 营销的秘密（21）如何有效地约访客户3
- 让我们来看看昨天的信函是怎样的写的： 十分感谢您能在百忙之中阅读我的信件，我是YY公司的XXX，我从贵公司的网站上（或者有关介绍顾客的其他媒体）看过一些有关贵公司的资料，同时，我也仔细翻阅了与贵公司业务相关的一些市场资料，我有些想法想和某某老师进行交流，恳请某某老师拨冗一见。我会电话再确定与您见 ...
- 营销的秘密（21）如何有效地约访客户（2）
- 昨天讲到欲约见客户，必须尊重细节，同时谈到用信函约见的方式（当然，也可以直邮），为什么信函的方式会特别有效果呢？因为在信息爆炸的时代，人们已经很少采用传统的信函方式了。举个例子，现在的年轻人谈恋爱很少有人亲笔题书，弄不好还从网上下载一个板块凑合凑合，我想，现在的女孩子与其在情人节送束花给她，不如 ...
- 营销的秘密（21）如何进行有效的约访1
- 看到这个标题的之前，很多人可能已经忘了我们的顾问式行销流程了，或者就没有看过我前面的文章（这一点我只要看看每篇文章的点击率就知道了），请大家注意，我的博客文章是一个完整的系列，如果只从某一章节断章取义地看难免会有点丈二和尚——摸不着头脑。在下知道，虽然现在营销的著作很多，但是真正具有可操作性的指导书 ...
- 营销的秘密（20）心凉天自凉
- 世界上最宽广的是胸怀，最狭隘的也是胸怀。禅宗说：“安禅不必须山水，灭却心头火自凉”。很多销售代表之所以找不到理想的准客户，问题经常出在他自己的人生观——总爱把别人设想得很坏，还没有出门就开始假设很多不幸——别人将如何如何苛责他，如何如何不通事理...... 其实，真正不通事理的往往是我们自己，有个成 ...
