日志
- 云南武定风光（2）难于上青天的金沙江大裂谷
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危乎高哉！ 金沙江大裂谷位于云南武定县己衣乡，自昆明驱车四小时即可到达。 裂谷深不可测，但见猿猱欲度愁攀援之绝壁，只听砰崖转石万壑雷之飞湍！其险如此，至今无人能至谷底，从中部栈道往下眺望，朱颜尽凋！ ...
- 农村孩子的玩具
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6月9日，我在云南武定县水城村乡下遇到了这个孩子。他告诉我这辆轮胎没气、没座位的自行车是他的玩具！
- 武定风光（1）水城村一瞥
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- 营销的秘密（24）反问的技巧（2）
- 反问具有以下用途： l 使销售员赢得时间。 l 使顾客更正或改变他原先提出的问题。 l 顾客可能因此解释他所提出的原始问题，销售员就不必再作 ...
- 营销的秘密（24）销售中的反问技巧（1）
- 首先，让我来帮你回顾一下你很可能经历过的一些销售场景吧： 假设销售的产品是QQ车： （背景：M——一个身材高大、着笔挺名贵西服进入QQ4S专卖店的顾客，S——一位在店中的销售员） M走进了店内 l S：先生，您好（笑容可掬） l ...
- 悲壮的智慧
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二战时期，纳粹的铁蹄征服了希腊，其间发生了一件事情让我永生难忘：有个德国军官，叫一个希腊士兵把蓝白两色的希腊国旗从阿克罗波利斯城上降下来。这是个很具挑衅性的难题， 如果遵命降下来就是国耻，不从命不仅会招惹杀身之祸，而且让这个难题将殃及下一个希腊士兵。这位希腊士兵是怎么处理的呢？他遵命办理，随即 ...
- 活着图个啥？
- 横滨世乒赛，中国队再次包揽了所有的单项冠军，这是中国队第七次包揽了所有的世乒赛冠军，结局是可贺不可喜。Why？为国争光，扬我中华之威自然可贺！乒乓球这个发源于欧陆的体育赛事已经成为名副其实的“中国国球”，老外实在没法和咱们玩下去，当游戏毫无悬念，结局早已定论，有谁还有兴致继续参与呢？这是不可喜！ ...
- 一个普通农民的创新精神
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照片中的这个人叫刘洪武，云南省武定县的一个普通农民，各位可不要被他的迷彩服给迷惑了，他就是个从来没当过一天兵的农民，此人是我三天前在武定县的乡下认识的。 6月2日应武定县农村信用社的邀请，我们广告公司一行4人驱车去武定县进行实地考察。信用社的领导安排我们去的第一家农户就是刘洪武家 ...
- 如何设计引导成交的问题-有效的提问技巧(3)-营销的秘密(24)
- 问题是销售哲学的一部分。营销学家Ray Leone说，问题是一名销售高手必须掌握的重要技巧，他提出了一个问题设计与发问的三部曲，足以从现在起改变我们发问的方式，通过有效的引导尽快让我们与准客户进入有针对性的面谈。 第一部：陈述一件无法被反驳的事实。 第二部：陈述可以反映出自己经验和实力并创造出信任感的 ...
- 营销的秘密（24）有效的提问技巧（续）
- 在对准客户进行产品介绍前，你应该提出较为广泛的问题，以便对准客户的意图以及他的公司的实际情况有充分的了解。 这个时候我们该用怎样的提问方式？对，开放式提问。 先来看看我当时给厦门下班网编写的教战手册的有关话术吧： 范例演示 角色（顾问；餐饮店老板） ...
