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面试销售人员的技巧（3）——培养杰出销售人员的权威策略（10）: 马剑冰 2009-10-14 13:39; 续上篇第二阶段：启发如果你觉得面试者基本符合要求，有意吸纳他，那么面试可以进入第二阶段——启发。启发式面谈： “我们仔细听了你关于自己的描述，从你的言谈中我们感觉你是一个很自信的人，这很好。我想知道，在你心目中理想的工作是什么？” “嗯，我 ...; 个人分类: 营销实战|16087 次阅读|6 个评论

面试销售人员的技巧（2）——培养杰出销售人员的权威策略（9）: 马剑冰 2009-10-13 11:24; 续上篇 l 背景侦测如果现在就由你对自己的过去做一个客观公正的总结，请不必谦虚：你认为最大的成就是什么？引以为豪的是什么？哪些事情人们对你的评价特别高？过去你都和什么样的人一起共事？注解： ...; 个人分类: 营销实战|25738 次阅读|10 个评论

面试销售人员的技巧（1）——培养杰出销售人员的权威策略（8）: 马剑冰 2009-10-12 08:10; 面试指南牢记以下准则 ² 杜绝任何干扰、不闲聊； ² 试着建立彼此信赖的互动关系； ² 运 ...; 个人分类: 营销实战|27049 次阅读|13 个评论

培养杰出销售人员的权威策略（7）: 马剑冰 2009-10-10 12:34; 续上篇 l 不要不会受到收入或业务量的激励的人上月，和几个朋友到呈贡县的果园里摘果子。我问一个朋友：“什么果子最好吃？”友人说：“这个问题很难回答，不同的人喜欢的口味是不一样的。”我说：“偷来的果子最好吃！”众人皆笑 ...; 个人分类: 营销实战|15668 次阅读|14 个评论

培养杰出销售人员的权威策略（6）: 马剑冰 2009-10-9 11:45; 作为销售主管，还必须清晰：（ 2 ）不要的到底是什么 ? l 不要没有社交圈和社交经验的人销售工作是和人打交道的，尤其是大客户的销售更需要深厚的社会背景以及与人打交道的能力（人们通常把这叫做公关能 ...; 个人分类: 营销实战|15877 次阅读|17 个评论

培养杰出销售人员的权威策略（5）: 马剑冰 2009-10-8 12:23; E ．面试流程 1) 如果面试的人员较多，最好集中专门的时间进行面试，不宜零敲碎打，显得散漫； 2) 由助手根据预定时间，预先安排面试者在预备室内填写面试表； 3) ...; 个人分类: 营销实战|14486 次阅读|9 个评论

培养杰出销售人员的权威策略（4）: 马剑冰 2009-10-7 12:31; 销售团队的“人流”高峰大多出现在入行三个月后至九个月这半年的期间内。入行三个月后，“初恋的甜蜜”与“亢奋”渐渐消磨，行业的一些消极开始浮现——大潮退去礁石毕现。面对严格的考核与必然的挫折，很多人选择了“逃跑”。 “人流”是个很棘手、很头痛的问题，它消耗了公司大量的人力、财 ...; 个人分类: 营销实战|19765 次阅读|13 个评论

培养杰出销售人员的权威策略（3）: 马剑冰 2009-9-29 11:03; 需要再次强调主题，作为销售经理，你的任务是帮助销售人员成为无比自信的强者。销售人员一旦过了“蜜月期”，表现出的第一种症状是“害怕拜访客户”。更为有趣的是，业绩表现低迷的业务员会故意邀约其他同事扎堆打麻将，相互诉苦，因为如果把更多的同事拉下水，大家业绩都不好，自己似乎就能逃避责任。那些 ...; 个人分类: 营销实战|21676 次阅读|18 个评论

培养杰出销售人员的权威策略（2）: 马剑冰 2009-9-28 09:46; 对销售管理人员：首先的工作目标是：帮助你的销售人员成为无比自信的强者 ! 身为营业单位的经理 —— 必然会发现，你的职务确实是一套程序、一系列环环相扣的作业。如果每一个步骤都执行得很好，最后的成果必然令人满意。同样，管理职务的任何一个领域出现差错或执行不当将造成连锁反应，阻 ...; 个人分类: 营销实战|27001 次阅读|21 个评论

培养杰出销售人员的权威策略（1）: 马剑冰 2009-9-23 09:52; 在营销活动中 , 有这样一条颠扑不破的法则：顾客只选择强者的产品为什么呢？我给大家讲个故事吧：有位外语系的女大学生说：“我才不会在我们班里找男朋友！”我很纳闷：“为什么？”“因为有一次班里出去郊游，碰到几个小流氓来和班里的女生搭讪，班里的那几个男孩子 ...; 个人分类: 营销实战|39976 次阅读|36 个评论热度 1

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