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营销的秘密（12）销售中的四大障碍: 马剑冰 2009-5-9 20:28; 二十年前，我们最愿意上哪里购物？百货公司，是不是？现在我们购日常生活用品最常去的地方是哪儿？沃尔玛、家乐福，是不是？你是在哪儿买高档服装或者高档化妆品的？是不是专卖店？全国五亿多手机用户有将近四亿是中国移动的，为什么？你给汽车加油，最喜欢去哪里？中国石油、中国石化，对不对？三 ...; 个人分类: 营销的秘密|17577 次阅读|1 个评论

营销的秘密（11）顾问式行销: 马剑冰 2009-5-9 20:26; 何谓顾问式行销？准确地说，顾问式行销就是以客户的需求为导向，将行销工作按一定的标准程序、标准步骤和标准方法分解、量化并且有效整合的专业化行销技术。在此，我们先谈谈专业化行销的话题。首先，什么是专业行销？我曾经在前面的文章里谈过“人人都在做推销，可是只有少数人会营销”的话题，就像人 ...; 个人分类: 营销的秘密|14486 次阅读|1 个评论

营销的秘密（10）怎样克服拜访恐惧症: 马剑冰 2009-5-9 20:20; 销售人员最害怕的事情莫过于拜访客户，特别是面对陌生人和自己认为“高端的能人”，这是个很普遍的现象。如果你做过销售，你一定会有这样的心态历程，有时候你拿起电话邀约你的准客户，你多么希望对方的手机关机或者没有信号！你去面谈客户客户的时候，有时候真希望对方不在！如果你几天没有拜访客户了，你总能找到诸如 ...; 个人分类: 营销的秘密|16909 次阅读|2 个评论

营销的秘密（9）自我肯定: 马剑冰 2009-5-9 20:15; 世界上永远有一种伟大的推销员，这种推销员无往不胜，世界认同..... 这种推销员叫妈妈或者叫爸爸。无数次听过无数个妈妈或者爸爸分享儿女的琐碎而感人的篇章，哪怕只是一个垫尿布这样的琐事！为人父母都值得骄傲。我常想，为什么销售人员不会流露这样投入的眼神，这样忘我的精神，这样无我的感觉？终于有一天明白了 ...; 个人分类: 营销的秘密|12076 次阅读|1 个评论

营销的秘密（9）改善自我形象5: 马剑冰 2009-5-9 20:08; 曾经有个故事说，英国的一位王子在小学的时候经常被一些同学欺负，甚至遭到同学的殴打。王子十分委屈，家人也十分恼怒。去学校追究为什么同学们要打他，回答居然是，正因为他是王子所以要打他，将来也好向人吹嘘自己曾经打过王子。有句英国谚语说：没人会去踢一条死狗。人性的弱点是期望在别人的眼里他是重要的 ...; 个人分类: 营销的秘密|11387 次阅读|1 个评论

营销的秘密（9）改善自我形象4: 马剑冰 2009-5-9 20:04; 感性是把双刃剑。感性是激情，从事销售工作激情是必要的，激情能创造一种特殊的氛围让你有一定的业绩。不过，如果激情变成疯狂，就不是什么好事情。世界上疯子和智者仅一墙之隔，就像火，用好了就是美好生活，用不好就危机生命。 6年以前，我所在的公司从成都引进了一位销售经理，此人激情四溢！不到两个月就把一 ...; 个人分类: 营销的秘密|11009 次阅读|3 个评论

营销的秘密（9）改善自我形象3: 马剑冰 2009-5-9 20:01; 销售行业有一种特别的现象，初入行业的女同胞的销售业绩普遍比男同胞好，可是做到顶尖的大多是男同胞。嘿嘿，不是吗？有人也曾和我探讨过这个问题，我说，你没发现世界上女人都会做菜，可最好的厨子都是男人吗？老子说，治大国如烹小鲜。世界上有些道理就是这么朴实，是的，复杂的营销居然和厨房瓜葛上了。 ...; 个人分类: 营销的秘密|10801 次阅读|1 个评论

营销秘密》（8）改善自我形象2: 马剑冰 2009-5-8 17:20; 休谟说：“人性的本能就是就是追求快乐、远离痛苦，人性犹如一个钟摆，总是在快乐和痛苦之间摇摆。” 仔细想一想，生活其实其实就是快乐与痛苦之间的钟摆——清早起来，忙着上厕所是为了逃离痛苦；刷牙、洗脸是为了逃离痛苦；女同胞忙着粉黛，忙着穿上漂亮的衣服，是为了走在大街上人潮中惊鸿一瞥，快乐；公交车太挤 ...; 个人分类: 营销的秘密|11105 次阅读|2 个评论

《营销的秘密》（7）改善自我形象1: 马剑冰 2009-5-8 17:18; 亚伯拉罕.林肯曾经说过：“四十岁的人要对自己的相貌负责。” 佛说：“相自心生。” 是的，四十岁人的相貌就是人生阅历的积淀，沧海桑田、忍辱负重、辛酸苦寒无疑都写在眼里、印在脸上。日本有位著名演员高仓健，说实话，他绝对不算长得英俊的那种，可就是迷人，特别是我们这些60后，20多年前，很多人都是这位仁兄 ...; 个人分类: 营销的秘密|14349 次阅读|2 个评论

《营销的秘密》（6）销售从改变三个自我开始: 马剑冰 2009-5-8 17:16; 在人的灵魂深处有三块主控板：自我期许、自我形象、自我肯定。销售人员的失败往往是三块主控板中的某一块出了问题，或者是整个系统都出了问题。一个人的发展极限不会超过他的想象力，改变命运先从改善想象力开始。很多销售人员从从业开始就犯了一个致命的错误，他们把销售工作当作一种糊口的营生，当作找不到工作的 ...; 个人分类: 营销的秘密|10018 次阅读|0 个评论

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