恭喜你顺利完成了销售新兵的初步招募，但是他们愿不愿全身心地真正投入这番事业，训练是至关重要的环节！

身为销售经理必须打通如下管道才可能带领团队走向成功：

管道一：梦想与现实的辩证

丑小鸭变成小天鹅是需要时间的，销售人员的成长也是需要时间培养的，我们不能强迫小鸡出壳就下蛋，这不符合生态规律，销售系统也是一种生态。对于新兵，描绘愿景、构造梦想固然重要，不过，对于一个连乘法口诀都没搞清的孩子，名牌学府的愿景还是遥远的星辰，我们必须面对现实从基本功扎实做起。

管道二：制度与习惯的辩证

家有家规，国有国法，公司也有自己的制度文化。新兵来自五湖四海，由于每个人过去的生活与工作环境的差异，所以每个人的习惯也不同（有些不良习惯与公司的制度冲突），毛主席说：“步调一致才能得胜利。”对于新兵，要狠抓习惯的训练和培养，绝可不姑息，按照以往的成败经验，我们的结论是：“不换脑就换人，不改变习惯就走人，否则未来何谈执行力？”规矩不是钉在墙上的摆设，而是员工习惯的写真。

管道三：技术与运用的辩证

师傅带徒弟讲究个循序渐进，有些技术要在适当的阶段传授才有效果。那一年，我所在的公司引进了麦肯锡的一套销售工具，公司也花了很大的人力、物力和财力进行推广，结果不了了之，原因是销售团队的整体素质还达不到这样高的要求，消化不了。他山之石也不能攻所有的玉，看菜吃饭才是正理。

管道四：感性与理性的辩证

性格决定命运，销售行业有种特质——刚入行的时候，女同胞的业绩一般比男同胞的业绩要好，随着时间的推移，出色的销售主管又多半是男性。就好象女同胞都会做菜，但是大厨基本都是男人一样。因为女同胞比较感性，更具亲和力，所以在从业的初期阶段，她们比男同胞更容易出业绩，而男同胞更偏向理性，什么事情都要仔细审视一下，所以他们一旦上路了，相对而言更适合从事管理工作。就此说来，一个成熟的团队不仅需要年龄上、性别上、的合理搭配，还需要性格上的互补，尤其是搭档，性格的互补非常关键。所以我在前面的博客中专门讲过“选好你的搭档”。

从下一篇开始，我将开讲如何训练新兵，敬请关注！